生命中总有这样一种追逐：饱含热情，永不倦怠；事业中总有这样一种向往：大气磅礴，改变未来。在所有的人生际遇中，秉持"开放与分享"的人和物总能在起伏的情节和激烈的市场竞争中收获属于自己的隽秀与永恒。本期的人物访谈将带您一同走进建碁Aopen大中华区总经理林铭祥先生的数字标牌大中华区愿景。

开放心胸、分享价值

　　数字标牌网：您好林总！我们注意到，进入2011年以来，建基Aopen在数字标牌行业频频有大动作。之前我们了解到，建碁和很多国际大厂在全球数字标牌上有很多的合作，请问那针对我们大中华区，建碁在2011年有哪些新的规划?
　　林总：首先谢谢数字标牌能安排这次的专访, 透过专业媒体来让关心建碁 AOpen以及整个数字标牌产业发展的同业先进们能更进一步理解 AOpen 的发展.

　　建碁AOpen是一个国际性的品牌. 尤其是在数字标牌这个领域. 这不仅是因为我们已经进入欧美市场超过 20 年的时间, 我们2010的营业额相当平均。由北美、欧洲以及亚太跟大中华区域三分天下. 随着各地数字标牌市场的高度成长, 我们自然也很健康地成长. 同时, 也因为我们的专注与专业,在数字标牌领域里我们很荣幸的能与英特尔, 微软, 各大专业显示器大厂, 以及独立软件供应商 (ISV - Independent Software Vender), 专业系统集成商 (CSB- Certified System Builder) 形成合作团队. 透过彼此的专业分工, 快速的推进数字标牌技术的进步与应用领域的扩展. 这也是我们公司所一再强调的"雁型团队"。

　　在 2010 年一份由美国一家专业的数字标牌顾问公司调查, 建碁AOpen 是美国市场里最受欢迎的媒体播放机品牌, 其所依据的基础除了针对调查的行业里专业的公司票选外, 最重要的就是建碁AOpen 的媒体播放机 " 数字引擎 Digital Engine" 被超过 30 家 ISV 独立软件公司认证并使用, 远远高于业界的其他品牌. 这说明我们产品的定位, 功能, 品质, 以及市场渠道的努力是被大家高度认可的。

　　随着IT 市场的高度竞争与瞬息万变, 单打独斗的小公司会相当辛苦. 建碁AOpen身为泛宏碁集团中纬创集团的一员, 专注在ACP的应用领域 Applied Computing Platform) ，自2009开始于大中华市场开始数字标牌的业务推广, 我们结合很多各个领域专业的数字标牌软件公司(ISV) 的合作, 成功的建立了市场的基础, 如台湾高速铁路, 桃园国际机场, 台北捷运, 家乐福, 香港立法局, 赤鱲角机场, 上海地铁, 世博各大展馆, 等等. 建立起良好的口碑. 在品牌推广方面, 我们在两岸三地参加多场英特尔与微软的数字标牌研讨会, 2009年开始连续二年参加上海数字标牌展, 更荣获了大会票选2010最佳媒体播放器大奖. 而在贵公司（数字标牌网www.ds-360.com）举办的年度票选中, 也是以最高票, 荣获了2010全国最佳媒体播放器大奖. 这都显示我们的努力与专业获得了市场与媒体的一致肯定.
　　

AOpen DE57HA

技术应用、整合服务

　　数字标牌网：我们知道，建碁AOpen是"师出名门"--泛宏棋集团，您在建碁Aopen工作这么久，请您总结一下建碁AOpen核心文化的理念是什么？包括建碁的核心技术特点？

　　林总：建碁在创办人兼执行长蔡温喜先生的" Open & Share 开放与分享"的理念下，核心文化就是 "合作"。 在数字标牌的领域里, 我们跟各个专业公司合作. 从软件公司, 显示器供应商, 系统集成商, 网络电信公司到顾问工程公司等等. 都有深度的合作. 透过每年AOpen Forum 论坛形式, 让大家在一个完整的平台上建立互动与互信. 这都是基于建碁开放的企业文化才有办法做到的.

　　建碁的核心技术在集过去二十年以上的系统整合技术与经验. 尤其是在小型化计算机 ( SFF Small Form Factor)的范畴. 从电子到机构, 一台小型的媒体播放机的组成零件不少于几百件, 如何在这么小的机器中, 将各个功能整合进来, 还要达到低耗能与高稳定, 7x24 长时间运行而不发生问题, 这并不容易. 这也是为什么英特尔在2006 年愿意将我们发明的MODT ( Mobile On Desktop 台式机应用移动技术平台)推广到全世界. 同时, 高贵不贵也是我们努力的目标. 高性能下还要有合理的成本, 这是我们一直在挑战的目标, 丝毫不能妥协.

AOpen DE7000

　　数字标牌网：随着数字标牌市场的持续发展，建棋AOpen致力于全球数字标牌应用市场多年，凭借在行业里积累的丰富经验，拥有了一大批的用户和行业解决方案，已在美国与欧洲等地成功完成了诸多数字标牌成功案例。那在这个过程里建碁AOpen有什么重大的变化和突破，这些突破给您带来了什么样的变化？

　　林总： "聚焦客户, 专业分工", 是我们的看法. 数字标牌不只是一种技术或产品. 它应该是一个工具来帮助客户提升经营效益或是强化使用者经验. 透过多媒体显示的方式展现智能化的内容. 所以我们跟各个领域的 ISV 软件公司合作, 透过我们稳定高效的硬件, 结合各类型的ISV 的内容, 如政府, 零售, 医疗, 交通甚至是国防等领域, 协助客户提升他们的经营与创新. 相较于PC 领域里的固定模式 (WinTel), AOpen 在数字标牌领域变得更宽广, 更融合.跟合作伙伴产生相互依赖的新合作模式. 这种共生模式将会是未来IT 领域的发展趋势. 因为世界变得更多元, 更多新的族群产生的状况下, 只有合作才能快速的适应激烈的挑战.

核心技术：小型化、标准化、模组化
　　数字标牌网：数字标牌的应用进入中国市场时间不长，前后就10年左右的时间，相比欧美发达国家数字标牌在各行业的应用，我们内地的数字标牌市场份额目前还比较小，您怎么看我们内地市场的现状以及以后今后的发展？

　　林总：中国市场在各行各业都有自己的特色, 但整体的发展还是跟世界市场发展方向是一致的. 数字标牌的高清化, 网路化, 内容精致以及互动化 还是今后发展的趋势. 虽然以数字标牌显示器的销售比例来看, 中国占全球不到 10%, 相较于美国的 43%, 西欧的 34%, 还有很大的发展空间. 但是成长的速度还是较快的. 我们还是看好其发展.

　　在应用领域方面, 欧美主要还是以广告应用为主, 约占 45% 以上. 在国内则以基础建设为主, 轨道交通, 机场, 智能楼宇等为主要需求. 广告应用的市场多以单机的简单播放为主, 但是我们认为网路化一定也会持续发展, 因为这是数字标牌最重要的核心 -网路智能化的管理 4R - Right Information to the Right People, at the Right Place, in the Right Timing.

　　数字标牌网：通过对产品的量身定制、对于单个产品的可量化效益管理、对于项目的长期跟踪，AOpen的目标是与客户一起成长。建碁AOpen公司在中国实行的是顾问式服务销售模式。这怎么理解？这方面林总能不能给介绍一下？

　　林总：如我前面说的, 数字标牌是一个提升客户经营效益的一个工具. 我们必须先了解客户的需求或是先发掘客户尚不知道的需求, 给予合适的建议. 这需要很多的努力. 单靠 AOpen 是不可能完成的. 所以我们发展的模式是结合 ISV, 同时建立各行业的渠道, 让原本就跟客户长期合作的系统集成商 (CSB - Certified System Builder) 能很方便快速的以AOpen 结合 ISV的完整方案推荐给客户，满足客户的需求。因为我们跟ISV 在全球市场都已经有很多应用案例的经验, 这是一些较小的地方性公司无法做到的.

AOpen DE2700

　　数字标牌网：我们知道建碁AOpen可以为客户提供完整的解决方案,满足更多的需求，许多消费者视 AOpen 为最佳选择，这方面林总能为我们作分享么？

　　林总：今年我们将在国内架构完整的渠道, 透过供应链的建立, 让各地的专业集成商以及客户能很方便容意的得到AOpen 专业的服务. 我们将会跟国内外著名的 ISV 软件公司合作, 提出政府, 零售, 医疗, 教育以及酒店餐厅等行业的专业方案. 很快就可以在国内市场看到了.

商业模式：B2B、B2B2C、B2C
　　数字标牌网：数字标牌的应用越来越普及化，2011年是我们内地"十二五"发展规划的开局之年，针对未来五年的信息通信产业发展，规划纲要提出，构建下一代信息基础设施，加快经济社会信息化，加强网络与信息安全保障，培育壮大高技术服务业，培育发展战略性新兴产业。在此大背景下，林总认为行业将会出现怎样的变化？另外在产品的应用领域方面又会有什么新的契机？作为行业内的知名企业，林总认为业内人士应该为行业的发展做些工作？如果针对一个小厂商的渠道怎样才能迅速的做大做强，现在出现一个新的品牌还能存活吗？下图为建碁Ａopen上海/南京地铁及其他相关成功案例。
　　

　　林总：十二五的发展规划对数字标牌在国内的发展是非常大的机会. 因为下一代信息基础就是以" 云计算" 的架构来发展. 政府以及大型组织发展"公有云", 而中小企企业与组织则会发展各种形式的"私有云" 来衔接. 除了大型服务器的"云"以外, 会有各类的"端" 的设备, 多媒体的发展会使得端的需求更加多元, 也更精致, 如蓝光以及视频声音传输, 另外就是互动的各类技术蓬勃发展. AOpen 现在就是发展全系列的端点设备, 包括 x86 WinTel 产品外, Linux & Android 的SOC 平台也会陆续推出. 除了播放机"数字引擎 Digital Engine" , 也将推出一系列中小尺寸具备多点触摸的一体机Warm Touch, 以满足新时代的ISV 及客户需求, 在各行各业里, 都能合适的被使用.

　　"聚焦客户 专业分工"　还是我给大家的建议。 在云计算的世代, 唯有抓紧客户的需求, 就算是一个小小的软件公司或集成商, 虽然资源不多, 但只要能找到好的专业伙伴合作, 如提供专业硬件的AOpen. 还是可以在那些大型竞争对手的压力下, 找到自己的发展空间. 所以每家公司要抓住自己的核心价值, 全力发展, 其他部分应该透过专业分工, 这样才能快速的反应市场的竞争, 掌握先机. 才能在下一世代竞争中, 存活下来. 　

　　"聚焦客户 专业分工"　还是我给大家的建议。 在云计算的世代, 唯有抓紧客户的需求, 就算是一个小小的软件公司或集成商, 虽然资源不多, 但只要能找到好的专业伙伴合作, 如提供专业硬件的AOpen. 还是可以在那些大型竞争对手的压力下, 找到自己的发展空间. 所以每家公司要抓住自己的核心价值, 全力发展, 其他部分应该透过专业分工, 这样才能快速的反应市场的竞争, 掌握先机. 才能在下一世代竞争中, 存活下来。 　

　　小结：在接受数字标牌网记者采访提出的第一个问题时，林总及时作出了修正和说明，可见林总的认真和细致。透过此次采访，林铭祥给人以斯文、书卷气浓后的印象之外，是他对于打造建碁Aopen大中华区域市场的宏伟蓝图和强大抱负。借由"十二五"规划的出台和国家对信息IT产业的政策倾斜，建碁Aopen凭借其多年来在全球数字标牌应用市场积累的丰富经验，在拥有了一大批的用户和行业解决方案后，建碁Aopen秉持"Open & Share 开放与分享"的核心理念，属于建碁Aopen在大中华区的数字标牌市场非建碁莫属。数字标牌网非常高兴看到如建碁Aopen这样的数字标牌优秀厂商引领着数字标牌市场朝着健康、科学、有序的方向前进，使得数字标牌产业更好的服务、造福于各行各业。