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摘要：从AMI - Partners的 报告显示，供应商提供的基于云的解决方案都更为成功，他们的客户对于他们提供的解决方案也更满意。70％的中小型企业（SMB）云计算解决方案的供应商发现，大多数云供应商迅速扩大用户数量，通常在其推出后，短短一个季度内整个公司都在使用。
欧洲自由贸易联盟，AMI-Partners的市场开发部经理，sicaEfta说：“我们看到的是这样一个趋势，许多中小型企业将利用一个集中的云应用程序或服务的部署，来获得更好的运营程度。一旦他们实现了云解决方案和合作伙伴，他们会扩大实施他们所知道云计算的全部价值。“
AMI-Partners数据还发现，云供应商，独立软件开发商和经销商在以下五个方面的能力是最有可能取得成功：
• 商业分析
• 统一通信与协作
• 业务流程管理
• 流动
• 基础设施对齐
使用这个标准，AMI-Partners的发现，在美国72000的渠道合作伙伴中，特别集中在中小型企业（SMB）市场，只有20％的企业在这些领域中有两个或者更多的竞争力。AMI-Partners的渠道经理AvinashArun说，“高价值的能力（HVC）的合作伙伴相对中小企业来说驱动3倍的市场机会，以及他们从这些关键的解决方案中得到的利润率比其他合作伙伴高出约25％。“
此外，为中小型企业供应商的成功的另一个组成部分是云计算的使用。如果在云中部署他们的解决方案，HVC合作伙伴的三倍，可能已经成功。AvinashArun说，“合作伙伴的生态系统的可持续性增长以及那些投注巨资在这一转型的厂商来说在云中的成功是至关重要的。”
