东风浩荡满眼春，万里征程催人急

TCL商用价值观
客户至上  是基准
业绩导向  是结果
高效当责  是态度
及时交付  是效率

　　2019年是中国经济转型调整最为关键之年，同时也是TCL商用加速变革转型和创新升级的关键时期。3月20日，2019年TCL商用全国销售会议隆重召开，事业部总经理牛海龙，高层领导曹亮、李海燕，各部门负责人以及来自全国各地的销售精英齐聚惠州，共谋TCL商用未来发展新机遇、新突破，会议由张云秋老师主持。

凡心所向 素履以往

　　2019年可能会是过去十年最差的一年，但必定是未来十年里最好的一年。
　　牛海龙老师在会上对TCL商用2018年的销售工作情况进行了全面的回顾和总结，并在深入分析商用市场发展趋势的基础上，规划2019年TCL商用的销售发展布局，对于后续各项重点工作举措进行全面部署，并对公司营销战略及组织架构调整进行了宣讲，同时也表达了对商用市场规模及行业需求的快速增长充满信心与期待。牛老师指出，在日趋复杂的经济环境和激烈的行业竞争中，TCL商用要依托TCL集团产业链优势，利用智能终端技术累积，拓展智能商业领域产品与方案，为客户提供差异化的智能产品组合及场景化的行业应用解决方案，最终提升TCL商用的核心竞争力。牛老师强调：“TCL商用2019年的目标与主要策略是促增长，提效益；强根基，建能力。”

秣马厉兵 砥砺前行

　　企业销售团队如军队，不仅要能打仗，还要能打硬仗，更要能打胜仗。
　　曹亮老师在会上分析了当前经济形势对行业发展的影响及对公司销售工作造成的压力和机会，鼓励公司销售人员面对压力迎难而上，攻坚克难，争取用灵活有效的营销策略适应市场的变化，努力提升产品价值，为用户提供优质的产品和服务，为客户创造更大的价值。随后，曹老师再次明确了2019年TCL商用的总销售目标，表示销售团队要抓住一切机遇、全力以赴抢夺市场，冲刺2019年总目标。同时，他还对全体销售人员提出三点工作要求，一是要自觉践行TCL商用价值观，二是提升整体营销组织能力，三是提升个人销售能力及渠道建设能力。曹老师提到，5G时代新机会来临，TCL商用将在智能显示行业引爆一场颠覆性巨变。

不忘初心 牢记使命　　

　　道路千万条，赚钱第一条；赚钱方式千千万，正道赚钱行天下。
　　人力行政部麦伟强老师对全体销售人员进行了最新销售体系考核激励机制的宣贯，提出销售团队要建立完善的客户管理体系、发展专业化和精细化营销服务、搭建公司业务线条人才队伍。同时，公司结合最新的人力资源管理办法，采取KPI和OKR作为考核方法运用到销售工作考核中，对适应新形势下公司价值观的要求，加强销售组织建设，推进高质量销售队伍的建设具有十分重要的作用。

税改赋能 提速发展

　　财务管理部曾锋老师从自身专业出发，从价值创造的角度阐述了财务对业务、产业供应链及未来商业格局的重要性，并带来了增值税改革浪潮之下，对TCL商用的财税格局与发展机遇分享，从中国新经济形势、新业态发展趋势、公司相关配套财务扶持政策等方面进行阐述，引发全场的强烈共鸣，现场的参会人员纷纷表示受益匪浅。

携手奋进 再创辉煌

　　在销售业绩目标细化环节，TCL商用销售团队分别与公司签订了军令状，现场气氛热烈，士气一波一波高涨，满是豪情壮志。各团队郑重承诺：销售目标，使命必达！饱满的热情与决心感染着现场的每一个人，签署的每一封军令状上，都凝聚着TCL商用销售团队坚定的决心，凝聚着他们奋力拼搏的精髓， 凝聚着他们不胜不归的信念。站在2019年的春天，TCL商用销售团队向着年度总销售任务加速前行！

比学赶超 争先创优

　　接下来，牛海龙老师、李海燕老师、曹亮老师对在2018年度销售业绩突出、表现卓越的销售精英们进行了表彰，进一步鼓舞了全员的士气。

渠道融合 多元发展

　　销售会议设置了“如何激活渠道”与“如何提升销售能力及执行力”两道题目进行现场的讨论与互动。讨论过程中，各区域销售人员激情满怀，纷纷踊跃发言，并结合论题与公司实际情况提出合理化建议，公司领导对销售提出的问题做了一一解答，并对他们的分享做了详实的评析。曹亮老师在讨论过程中提到，我们要基于TCL集团及TCL商用战略布局，构建营销组织，实现渠道融合。

知己知彼 百战不殆

　　为了增强销售对产品的理解，提升销售水平，会议还安排了产品培训。各产品线产品经理从行业趋势入手，用实际数据与场景化案例进行体系的产品梳理，并层层递进为大家讲授客户需求的启发及产品应用场景中的实操技巧，培训中心穿插了问答互动，现场气氛热烈、掌声不断。

蓄势聚力 整装待发

　　百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。
　　此次销售会议承载着TCL商用过去的荣耀和未来的梦想，激励着每一位销售人员积极投身到充满希望与挑战的2019年。TCL商用销售团队将以饱满的热情，高昂的干劲，创新的精神去实现每一个业务目标，为创造TCL商用更美好的明天而奋斗！