据悉：6月1日，格力的品牌日直播活动拉开序幕，并顺利拿下单日直播销售额65.4亿。

这场直播同时分发给六个平台，但“主战场”是微信“格力董明珠店”小程序，董明珠还会在现场连线各地经销商进行对话。在直播现场配有大屏幕实时更新总销售额，下方列有各省经销商的今日战绩、排名实时更新。
    董明珠直播背后的逻辑和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的逻辑是不一样，经销商在其中扮演着很重要的角色。董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。
    首先，大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。比如路边摆个摊，以地推的方式把周围住户的微信都收集起来，等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分佣。所以，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。
    对于大多数零售企业来说，或许不能做到像董明珠、罗永浩等企业一样进行品牌变现与影响力变现，在企业数字化架构上或许也不能像苏宁、大悦城一样完备。但在数字化某项技术的应用逻辑具有十分重要的可参考性，如利用二维码的扫码方式进行精准分析渠道来源、分析用户，以落实分销、营销、品牌的推广目标。无论是品牌方、零售企业、社区团购、S2B、社群、社交营销等乃至其他领域都具备很大的应用价值。

本文主要从概念、技术操作、应用案例方面分析探究如何通过参数二维码实现零售的渠道和用户分销、营销裂变、运营模式的优化。
    我们都知道，如果能有效掌握各个粉丝的渠道来源、数量，就能从中挖掘出不同渠道的吸粉效果，从而对这些数据进行分析判断，做到精细化分类，有效统计运营团队的相关数据。在海量信息中判定粉丝数据来源，衡量出不同入口的吸粉效果。
    由此，公众平台参数二维码应运而生。
    公众平台参数二维码的输出
    为了满足用户渠道推广分析的需要，公众平台提供了生成带参数二维码的接口。使用该接口可以获得多个带不同场景值的二维码，用户扫描后，公众号可以接收到事件推送。推广用户在生成自己的推广二维码的时候，可以带上用户的身份标识（比如用户id），那么其他人在扫描这个带有UID参数的二维码关注公众号时，公众号可以获取到二维码里边的参数（即UID），那么就很容易判断和追溯用户来源了。
    带参数二维码（渠道二维码），仅适用于认证过的服务号，通过微信接口，生成二维码，每张二维码是不一样的。把二维码放到不同的渠道上，粉丝扫码关注后，就能自动打上标签，区分具体来自哪个渠道。这种带参数的二维码，一般是通过第三方平台自己生成。
    带参数二维码就可以自己生成，以后对扫码进来的粉丝的来源渠道进行跟踪统计、管理与回复。
    用户扫描带场景值二维码时，可能推送以下两种事件：
    （1）如果用户还未关注公众号，则用户可以先关注公众号，关注后微信会将带场景值关注事件推送给开发者。
    （2）如果用户已经关注公众号，在用户扫描后会自动进入会话，微信也会将带场景值扫描事件推送给开发者。
    带参数的二维码实现方式与路径
    《公众号开发接口提供账号管理》生成带参数的二维码，实现精确统计关注粉丝来源渠道，具备技术代码开发的企业可以直接自己根据接口开发功能，也可以使用第三方技术服务平台渠道二维码生成精准关注粉丝来源渠道统计二维码。
    目前有2种类型的二维码：
    1、永久二维码：是无过期时间的，主要用于适用于用户来源统计等场景。
    2、临时二维码：有效期为二维码生成后的30天后过期，主要用于不要求二维码永久保存的业务场景，如二维码海报等等。
    带参数的二维码可以实现的几种场景：
    1.粉丝来源统计

    运营者清晰分析粉丝来源、数量、标签、画像、偏好。如统计带参数二维码如何跟踪用户来自哪个推广人员。

    2.自动给粉丝打上设置标签
    通过渠道二维码关注的粉丝自动打上设定好的粉丝标签。粉丝标签设置后，只要粉丝扫描该渠道二维码就会被自动打上设置好的粉丝标签，对粉丝进行精细化分类，根据分类提取筛选。
    比如这次的渠道二维码是在特定区域投放，我们就可以创建一个地区的标签。如果是某个运营活动，我们就可以创建一个XX活动的标签，将粉丝归类。粉丝归类后，向筛选出的用户推送特定信息，粉丝推广更精准。
    3.对不同关注渠道的粉丝做个性回复
    通过渠道二维码关注的粉丝发送提前设置好的内容，实现精细化运营。可以设置文本、图片、图文、语音，外链网址回复等等。
    （回复内容-外链网址示例）
    粉丝扫码进入公众号，就可以对粉丝发送提前设置好的内容，激活和粉丝的互动。
    4.向推广人员派发专属二维码，统计工作成果
    如企业与团队统计运营人员工作数据，成果用数据说话。
    5、下载二维码
    创建好渠道二维码后，可以下载保存到电脑中。并且能将渠道二维码设计成各种风格、尺寸的图片应用在推文、朋友圈、网页多种场景。
    6、扫码后弹出信息设置
    带参数二维码如何跟踪用户来自哪个推广人员?
    参数二维码扫码后向粉丝推送的信息，支持文本、单图文、多图文、图片、语音、视频、卡券、小程序。
    技术操作方法（以微信平台为例，与其他平台逻辑类似）
    生成带参数二维码详见微信公众平台之生成带参数的二维码
    具体步骤：可在微信测试平台https://mp.weixin.qq.com/debug进行生成
    获取带参数的二维码的过程包括三步：
   （I）首先创建二维码ticket
    每次创建二维码ticket需要提供一个开发者自行设定的参数（scene_id）。
   （2）然后凭借ticket到指定URL换取二维码
    获取二维码ticket后，开发者可用ticket换取二维码图片。请注意，本接口无须登录即可调用。
    （3）调用输出：浏览器可以直接输出二维码

参数二维码渠道营销零售案例

以分享码为基础：名创优品推出社群+小程序的组合售卖方式
    疫情期间，名创优品推出“名创优品员工内购”小程序，用户可通过扫描线下门店店员分享的小程序码或名创优品社群中的链接，进入到相应购物界面。在完成授权登录后，将获得新用户折扣和裂变激励。目前涉及的品类包括百货、数码、美妆、箱包、母婴等。据介绍，名创优品希望借助微信生态，把社群作为与会员及粉丝沟通的主要渠道，使用社群+小程序的组合方式，在疫情期间群内则提供刚需产品售卖，进行社交裂变、引流。流量红利逐渐消失的后电商时代，社交电商成为电商行业的新趋势；内因由于名创优品利用优质内容和品牌力积累了大量粉丝，有打造私域流量池的天然优势。
    线上粉丝运营方面，在此次疫情爆发之前便已有所尝试。除去微博、微信公众号外，在抖音、小红书等当前热门的社交平台名创优品也分别通过官方账号的运营吸引了大量粉丝的关注和跟随。“目前，名创优品小程序更是积累了近3000万的会员数据。”该负责人透露，疫情期间，名创优品则紧急调整了策略，把用户从向线下门店导流转为向线上导流。名创优品小程序极速达及电商铺开线上购买渠道，通过定时秒杀、拼团等运营策略，发动员工及社群粉丝主动分享活动信息，为更多人提供防护类产品购买途径。
    专属分享码+小程序+拼团，让森宿收到意料不到的成果
    在智慧零售门店，森宿放置小程序码，同时，专门的导购人员以面对面沟通和分享朋友圈的方式，主动邀请用户通过自己的专属二维码关注森宿店小程序，并对顾客进行一对一的服务。而为了为配合新品上架，在小程序商城上开启了“拉帮结派，下个月又能买奶茶了”的拼团活动，活动分为“一式两份，cp值蹭蹭暴涨”的2人拼团和“病毒式种草收获多倍快乐”的3人拼团。2人拼团活动中上架了5件商品，价格从79元到249元不等；3人拼团活动则上架了10件商品，价格从49元到119元不等。而能将分享的2款好物截图并私聊客服，就可领取几十上百无门槛优惠券，从完成任务并点赞本条朋友圈的粉丝中随机抽一位旅行包一只。

活动取得明显成效。1、上架新品，拼团活动可以为小程序商城做曝光的同时、为新品做预热，提高关注度；2、3人团商品的价格低于2人团，且价格从原来的99元，调整为49元，低价更易于刺激用户掏腰包购买、组团裂变；3、2人团商品的价格则加大了优惠力度，如原价319.8元的长裙调整为249元，以较低的成团门槛增加新客户的黏性，亦能适应非常时期客户追求高性价比之求。
    自然醒以社交+分享码打造全渠道运营体系，到店客流导入线上
    自然醒是一家主营生活家居产品的品牌企业。为了切实打造自然醒全渠道运营体系，扩大线上线下客户覆盖率及有效互动性，2016年8月，自然醒与人人店开启合作，建立“醒商城”，成功推动了生活家居行业向新零售家居2.0时代转型。

自然醒目前正在从线下品牌向线上转型，从区域公司向全国转型。为顺应互联网时代、消费升级、新中产阶级崛起、市民社会成型以及竞争和发展的需要，决定从线下实体零售走向全网无边界智慧新零售；用流量思维、就是网红热点思维、更是极致服务的超预期惊喜思维颠覆传统思维；比关注成交更关注会员、粉丝等一切流量和用户的获取。
    自然醒对线下引流的过程按照用户的消费流程分为三个阶段。
    前期，自然醒让门店的导购员全部成为醒商城的推客。导购在自己的朋友圈和社群中推广醒商城推广码，利用个人社交影响力宣传品牌、推广产品。
    中期，针对到店选购的客流进行引流。自然醒的店铺内的各种物料上都带有公众号，推荐消费者扫码关注，在公众号中沉淀流量。导购对有购买意向的消费者会建议扫描推广码直接进入人人店购买，由于醒商城同时支持自提和快递，所以消费者通过人人店购买自提商品，一方面可以免于排队买单，节约时间，另一方面可以享受商品在醒商城上的特别优惠，还可以领取完优惠券再下单，以更低的价格获得心仪的商品。自然醒为导购们设置的推客佣金高于门店提成，激励导购们积极分享与推荐，协助转化到店客流。
    后期，在消费者买单的时候，收银员会推荐扫描关注二维码，免费赠送购物袋。由于购物袋是线下消费时的硬支出，消费者普遍乐于扫码获得购物袋的免单。自然醒自然地在消费流程中植入了关注公众号的环节，以极低的成本完成大规模线上引流。
    结语
    近年来，数字化为零售餐饮市场注入了新的动力和活力，众多零售商在数字化转型的道路上收获颇丰，而真正的数字化并不是为了数字化而数字化，也并非刻意地去追求全链路，零售CIO俱乐部、商业IT联盟的行业同仁都曾强调，数字化只是技术工具，而技术可以助力运营成为企业的核心能力。利用科技对零售餐饮管理的流程和模式进行优化，用技术优势去完善人力、运营不足的地方，再由点及线地进行效果的延伸和最大化。同时了解技术如何不落伍，真正地从用户需求角度出发，解决实际问题，才会在未来的商业中立于不败。