活动纪要 

7月12日，华南正和岛“产业互联网+私诊会”再次邀请到京东集团终身荣誉技术顾问、磁云科技董事长兼CEO李大学先生及磁云科技CSO、前阿里巴巴战略顾问赵廷超博士给华南上市公司及细分行业龙头企业把脉问诊。10位岛亲带真实问题而来，共商行业转型困惑难题，交异业知己好友，逐个解剖，乐享共筹。私诊会在岛亲林洺锋主场洲明科技股份有限公司举行，一整日的交流在夜间农家菜的欢愉气氛中结束。

1、私诊.趋势

 随着上半年大量互联网创业公司的业绩数据不佳，“互联网+”模式受到质疑，“产业+互联网”模式逐渐受到重视。

当今时代你们看是不是有点像春秋战国时期？ 小、散、乱是各传统行业普遍现象，这些问题怎么破？春秋战国时期张仪首创连横的外交策略游说入秦。后来张仪出使游说各诸侯国，以“横”、破“纵”，使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦，最后协助秦一统大业。今天的产业互联网也许可以借鉴一下，产业互联网一定不是单打独斗，不是拼价格的零和游戏，而是追求共赢。 我们有大量案例证明当前的时代背景下，传统企业反而会面临巨大的机遇。

 企业家在产业互联时代必须看清三个趋势：

1系统化趋势

系统化趋势，要求传统企业要能用信息系统推动企业发展，要用系统作为企业发展的驱动力，这就带来了+互联网的机会。想扩大规模就要进行系统管理，就必须进行体系化建设。最好的方式，我认为是流程先跑出来，再大面积复制--企业如果全是现场指挥型就是有问题。一般比较成功的创业公司基本是先在小范围内理顺流程，之后再去复制。

行业+互联网要形成共同利益体，必须要体系化、标准化。我们都有共识，标准化需要大公司来做，因为小公司要先谋生存没那么多责任，但是上市公司和行业龙头企业要有这种使命感或梦想，要把全产业链打通，做系统化的顶层设计。

2智能化趋势

智能化趋势要求管理和组织必须要数据化和智能化。人口红利下降，企业的效率必须由组织的协同效率创造或由机器替代，这样技术人员就有了用武之地。

当然，这就对剩下的、不可替代的人，提出更高的专业和职业要求，对管理提出更大挑战。我认为，在组织管理上，我们可以学习阿米巴模式，每个小组都是独立的单元，鼓励任何人都可以创新。企业会越来越小，12个人就是最好的组织。组织庞大的企业需要反思，是不是会由此带来效率的滞后。磁云科技的理念就是无边界组织，人员比较少，但是势能很大。

3资本化趋势

打通产业互联网需要资本和互联网两个手段，两者结合才能形成化学反应。此外，当前的政治经济条件下，国家及政府开始重视激活资本市场，如果上市公司不懂资本运作、不懂股权运作，也许会错失很多机会。

2、私诊.方法

那么用什么方法？我们通过一年多时间的摸索，提出“磁云五范式”，这里面有几个规律：

1创新驱动

我看到很多产业互联网B2B的网站和京东、阿里B2C一样，我认为这是有问题的。在巨头林立的今天，你做的东西一定和别人不一样你才有机会。这就需要打造创新的体系。

这里我想问大家，什么是创新的人，什么是创业公司需要的人才？

我认为，创新的人是敢于放弃的人、乐观有激情的人、发散思维的人、善于学习的人；患得患失的人、对任何事情都很悲观的人，一定不是创新的人。创新人才不是培养出来的，是骨子里就有冒险精神的人

2模式重构

链条切片，把没有价值的节点舍弃，把剩下的东西优化，就是模式重构。传统企业是从后端往前段推，我们发现新的模式，应该是“订单拉动型”。让用户来拉动订单，订单逼着各部门不得不完善和优化自己的系统和流程。

产业+互联网最重要的是模式重构，反向重构产业链，让良币驱动劣币，不是今天用电商、微商打价格战，而是用系统把假冒伪劣的产品和服务逼的没有活路。

3商业本质

商业的本质是赚钱。我认为做撮合的平台价值不大。B2B采购慢慢变成熟人关系，平台的价值在哪里呢？所以我强调没有产生价值就不是产业互联网。

4交易闭环

只有形成交易闭环，才有大数据的故事，资本市场和产业才能给你想要的东西，才能形成蝴蝶效应，最后成为行业巨头。企业家要清晰三种业务：有利润的业务，有数据的业务，有希望的业务。其中产生优质数据的业务有撬动资本市场有的作用。

5重度垂直

投资人都不想做的太重，但是产业互联网不得不做的重。因为只有深度服务，粘性才高，客户需要你才更有价值。利用小的切入点，稳扎稳打在细分领域有话语权，才能获得更多联盟的支持，整合更多资源，最终才能做大做强。这里看上去有点矛盾，但其实是次序关系。

3、私诊.互动 

私诊会的价值不仅在于李大学老师和赵廷超博士的满满干货，更在于每位企业家都有机会和李大学老师“让我一次问个够”的机会。私诊会里只有刨根问底，没有浅尝辄止。然篇幅有限，仅能摘录片段，以飨读者。

谢旭辉  汇桔网董事长兼总裁

快问：创业企业如何传播？

快答：每个产业都有行业协会和圈子，做好了圈子的人会有口碑效应。做项目的时候，客户定位非常重要这是关键，你一定要知道客户是谁，然后就会找到好的获客方式。

感悟：活动里和李大学老师的互动非常直接，体验很好，是名副其实的“私诊会”。

顾丰 深圳联品激光技术有限公司董事长

快问：带有公益性质的项目，如何找到商业回报？

快答：公益项目是品牌先导，需要先聚集人群。要坚定与用户的双向通路：不急于找到商业模式，把机制设计好，把人选对。它的价值会自然浮现。

感悟：大学老师的思考十分透彻，对我很有启发，也帮助我坚定了我做这个项目初心。

李海涛 深圳腾泽科技有限公司

快问：产业互联网中是否存在比较普适的顶层设计？

快答：讲两个逻辑。

逻辑1:打通产业的基础上，打造大数据平台，发现价值，再投资（没钱可以募资）。平台本身不赚钱，但投资赚钱。

逻辑2：具备大数据平台后，指导行业更加工业化，更加标准化。提高效率降低成本。目前国内很多行业的问题是工业化不够。

感悟：大学老师的立足点是产业和民族，这正是我回国创业的初衷，我们中国的品牌会流通到国外，这是我这辈子要干的事情。

黄俊谋 深圳市年年卡网络科技有限公司

快问：有大量用户数据，不知如何调动？

快答：有效数据与无效数据是不同的概念。只有把数据和用户画像结合在一起，数据才有意义。针对用户画像，商讨可以和用户互动的利益机制，把用户的高频价值发挥出来。

感悟：以后有这类活动请直接通知我，我第一时间报名参加。

陈石 深圳市赛威客通信连锁有限公司董事长

快问：手机租赁类商业模式，有哪些需要反思的点？

快答：找到精准人群，一个平台，一个入口。轻前端，重后端。不要被门店思维拘束。

感悟：高管一定要找到自我驱动和懂得感恩的人。我们会用这个标准审视公司所有高管。

晏天汉 深圳市金信安电子科技有限公司董事长

快问：如何设置合理的期权奖励？

快答：期权是预期管理的艺术。放大股本，增加预期；避免提及百分比，避免员工的“被稀释感”。

感悟：一定要把企业做大做强，坚持品牌化道路。只做自己该做的事，创新交给年轻人。

李婷婷 深圳市仕瑞达自动化设备有限公司CEO

快问：业务发展期，如何为自己的产业增加互联网与金融的元素？

快答：发展期应该先研究行业痛点，做好流程工业化。工业化做不好，产业过于粗放，+不上不联网。产业规模不达到一定体量，无法产生真正的大数据。没有大数据投资就不安全，也+不上金融。先做好基本功。

感悟：找准行业定位做深做细。利用“天网地网”形成规模化扩张。

 董辉 深圳市云中鹤科技股份有限公司董事长

快问：业务平台化转型遇到瓶颈，怎么破？

快答：当竞争进入红海阶段，要找到自己真正的“稀缺”。作为2B项目，要为企业做更深度的服务和嫁接。除了产品本身，营销创新是一个突破口，要充分利用社会合力。

感悟：李大学老师的情怀和深度已经把我折服，现在非常期待下一步的合作。

 候红亮 深圳市鼎芯无限科技有限公司董事长

快问：电子元部件行业水平参差，如何做由点及面？

快答：国内电子元部件市场不成熟，抓紧通过互联网和资本的手段做串联。争夺制定行业标准的先机。考虑行业有时候要跳出企业本身。

感悟：李大学老师的愿景很大，愿意和老师一起做一些让子孙自豪的事情。

林洺锋 深圳市洲明科技股份有限公司董事长

快问：细分行业太窄，如何吸引高端技术人才?

快答：正确的逻辑应该是用业务驱动人才。不要纠结与一流人才，用好二流三流的人才，做一流的事业。BAT都是这样起家的。

感悟：未来最大的机会，在于那些为行业注入正能量的企业。

4、私诊.花絮

本次私诊会由广东岛亲，深圳洲明科技股份有限公司董事长林洺锋全力支持，10位上市公司老总和行业龙头也因此走进洲明。

与会嘉宾参观洲明自主研发的智能路灯。

产品先进，人文关怀也要做足。休息时间不妨来一杆。

故人鸡黍，岭南佳果，上水田园间浅酌。顽疾遇良医，心情舒畅。

 在洲明，一起为正和岛点赞，一起为李大学私诊会点赞！