上海天道启科电子有限公司（简称天道启科 天道） 原系佛山天创电子企业有限公司AVIT事业部，于2004年独立为佛山天科电子信息技术有限公司，2005年1月因业务发展重心的转移，总部移至上海，正式成立上海天道启科电子有限公司。目前除上海总部外，下设北京分公司和广州分公司及6个办事处。

在视音频产品及电子信息行业领域的迅速崛起，天道启科已成为初具影响力的专业视听产品分销平台，拥有会议摄像专家和数字庭审专家的美誉。作为世界多家知名品牌的总代和核心合作伙伴，天道启科积极为客户提供一流的视音频产品，包括：SONY 会议摄像、Viewsonic 商用显示产品、Panasonic PDP 、Barco LCD窄边拼接、Opticis、Lightware光纤传输转换产品、TVone矩阵产品等，以及视频会议、多媒体会议室、法院、教育、医疗、广电等众多行业应用解决方案和服务。本次我们请到上海天道启科电子有限公司副总经理陶进接受我们采访。

数字标牌网：您好！陶总，十分感谢接受数字标牌网的采访！首先　请为大家介绍一下天道启科的数字标牌业务？

陶总：天道启科进入数字标牌行业其实可以追述到2005年，天道当时代理了一款SONY的信息发布主机。那时候我们就开始接触中国早期的数字标牌行业,比如当时刚刚成了不久的分众传媒。当然,因为后几年我们的主营业务呈现突飞猛进的发展,我们也就将工作的重心放到了那方面.2009年,随着环境和市场的变化,特别是专业大尺寸液晶平板市场的活跃,给数字标牌行业带来了新的活力,我们觉得这是个好的时机,并重新进入到数字标牌市场。但在整个产业链方面,我们如何的定位,这方面我们也是走过了一个阶段的。从最初的平板产品的供应商,再到硬件设备整体的提供商,到今天,我们基本上将打造商业应用的软硬件平台作为我们的核心业务。天道启科和行业其他公司最大的不同的是,我们在产业链中,以商业客户为核心，以创意为先导,立足于提供完整的、多样的、有特色的技术解决方案。设备本身和媒体内容制作方面都不是我们的强项，我们更多的都是寻求配合和支持。可以说我们就是一个技术平台服务商。

数字标牌网：俗话说，只有专心才能专注，只有专注才能更专业。与这种精准化相对是，是“多元化”的发展模式，你如何看待行业内部分企业产品多元化的发展模式?

陶总：要承认我们这个行业和其他行业比较起来，是个相对的小众行业，对于一些稍具规模的公司来说，经过几年、甚至十几年的发展，可能因为市场饱和度的原因，发展遇到了瓶颈，“多元化”的发展方式成为摆脱瓶颈的一种常用方式，或横向拓展新的产品或者行业客户，或纵向的延长自己在整个供应链的占比。我认为这些都是加强自己对市场的把握方式。就我个人来说，任何的“专注”都是相对的，今天的中国，标牌行业发展迅速，任何公司在某方面的优势都很难保持的长久，作为公司的经营者，理性考虑“优势”的生存周期。适时的进入到一些新的领域，寻找下一片蓝海，是一种具有开拓精神的企业行为。当然我们也看到很多企业主，在这之外，在一些完全没有关联的行业做新的拓展和尝试，这完全属于个人兴趣范畴。总体来说，理性的寻求“多元化”的发展，虽然具有风险，但都不是问题。问题是如何“多元化”、还有“多元化”到什么程度。

数字标牌网：最近几年，天道启科的发展速度非常快，在您看来，天道启科经历了一个怎样的成长过程？

陶总：天道启科的发展，经历了几个不同时期，天道启科的起步和发展基于代理产品，但天道整正的企业文化却是在这几年才开始形成。天道启科希望能成为行业的助推剂，天道启科希望能带给客户更大的附加价值，天道启科希望能从“适合客户需求”、“满足客户需求”最终过度到“引导客户需求”、“激发客户需求”。从传统的政府和能源市场起家的天道启科未来的目标市场将是更加广阔的商业市场。

数字标牌网：据了解，在不久前的infocomm china展上天道启科也表达了要进入商用显示领域的决心，特别是在数字标牌领域，目前公司有没有明确的布局和计划？

陶总：现在阶段，天道启科在商业领域的主要目标，就是打造商业应用的多媒体平台。我们将配合我们在公关、内容制作、道具制作、装修、展览展示等类型的客户，通过新硬件技术以及软件团队，打造适合商业应用的多媒体平台，今年我们已经推出了Moving系列自主研发的多媒体展示产品，未来我们将吸收国外先进经验的基础上，自主创意研发更多有价值的相关平台产品。

数字标牌网：请谈谈天道启科成立以来的市场发展状况？比较成功的案例有哪些？获得哪些荣誉和成绩？

我们和易络客网络技术有限公司一起打造了六百互动广告平台，同时也把多媒体互动应用的概念，在电信营业厅等场景内，进行整体化设计。目前，六百的广告效应已经初见成效，很多世界知名品牌公司已经开始这个平台展现出非常浓厚的兴趣；我们的营业厅互动整体方案，也已经实现，给我们的客户带来了不一样的宣传效应。

数字标牌网：您对于数字标牌的发展现状和趋势有怎样的看法？

陶总：哈哈，这个题目太大了， 就简单谈谈我个人的一些看法吧。说实话，就我个人看来，这个市场还远没有成熟，在中国，现在好像还处于显示厂家在唱主角的阶段。数字标牌的生命我觉得在于商业，如果数字标牌要继续发展，一定会从“广而告之”的作用过度到一种“营销方式“。未来这个行业产业链中的领头公司应该是创意公司和软件公司。未来数字标牌行业产业链结构会更清晰，分工也会更明确。行业的公司也会更专业，同质化竞争也会更激烈。个性化发展的公司，将会在这个行业生存的更长。

数字标牌网：最后请您用一句话总结一下自己在行业多年打拼的感悟。

陶总：人最缺乏的不是梦想，是将梦想付出于现实的雄心。