在2012即将离去之际，数字标牌网有幸采访到上海瀛宇通信有限公司总经理王爱华先生。王总为我们详细的介绍了瀛宇通信的发展历程，团队情况和未来规划。

1. 数字标牌网：王总，您好！十分感谢接受数字标牌网的采访！首先请简单的介绍一下瀛宇通信的数字标牌业务？

王总：您好，瀛宇公司成立于1998年，自2004年起我们成立了远程、移动应用小组。智能化的数字标牌解决方案属于远程应用主要的工作。目前瀛宇的智能化数字标牌解决方案主要目标客户为行业/企业客户，目标市场为零售，金融,生产制造三大市场。

2. 数字标牌网：瀛宇通信公司作为英特尔公司优秀的合作伙伴，请介绍下合作具体情况？

瀛宇提供的智能化数字标牌解决方案是以运用可靠的前沿技术，提供本地和总部智能运营为目标，可衡量，可交付的行业解决方案。因此，瀛宇的解决方案会涉及大量的运算性能要求，以及图像处理能力。Intel的芯片技术中CPU以及GPU能力是我们所需的。同样，Intel的AMT技术，匿名人脸识别技术等优化及新兴技术对我们创建新的解决方案是非常重要的。更为重要的是Intel的本地团队和我们一起共享用技术创造更好未来的期望，并一同努力实践。

3. 数字标牌网:为什么瀛宇称自己的数字标牌解决方案为智能数字标牌解决方案？

传统的数字标牌通常是由显示设备：显示屏，投影仪，裸眼3D/3D显示器…,播放器，触控设备：触控屏，触控膜…再加上一套后台发布系统构成。主要的目的是进行市场推广，简单查询等以市场推广为主要目的较为单一功能的市场工具。这样的系统通常是按排片表形式来进行循环播放，大家通常所说的傻播。

瀛宇认为我们需要在客户的原有需求上必须提供额外的附加值，并能够提供客观的数据帮助客户评估投资回报率，以证明通过精心选择的基础架构和服务，IT应该是驱动企业获得更强竞争力的源泉，有效支撑市场营销工作，并能为企业带来差异化，高效率的精准运营能力。

基于这样的认知，瀛宇在所有的项目中都会按照行业的特殊性，定制相应的技术解决方案，将大量的经过瀛宇早期测试，认证的具有实用商业价值的前沿科技融入瀛宇的行业解决方案。这样的方案具备了本地智能性，即本地播放的内容是动态的、靶向的，同样总部的系统可以通过任何网络获得本地获得的数据进行进一步智能分析，精准反馈从而促进本地的系统更为有效的动态、靶向工作。

由于瀛宇的解决方案具有的这种属性，我们将瀛宇具有本地认知性，和总部认知性的完整系统，和独特的行业解决方案称为瀛宇智能解决方案。

4. 数字标牌网：在北京地铁的事件后，大家对数字标牌的安全性开始关注，瀛宇在数字标牌系统的安全性是怎样的状态？

瀛宇的数字标牌系统的安全性是值得大家信赖的，这是因为我们的系统安全性经过了对安全要求最为严格的行业：银行业，最为严格的客户之一的花旗银行总部认证的。

在安全方案，瀛宇提供的全面安全性包括两大部分：系统安全和操作安全，这两部分完全满足美国证交所对企业上市安全要求。

在系统安全部分，瀛宇提供从网络基础架构（支持企业网络安全策略的无缝连接，包括内外网分离要求）， 到系统安全（客户端到服务器端双向动态加密认证，服务器动态备份，服务器同步灾备系统，数据动态加密同步，终端设备端口禁用，本地数据禁止操作等，从服务器、播放器、传输全方位的多层次安全机制）以确保系统本身的安全性，可靠性，高复用性。

在操作安全性方面，瀛宇提供完整的流程管理机制，且能与客户现有的流程管理要求无缝整合，或客户可按需自定义相关流程和审核机制。

通过系统安全，到人员操作安全的全程实时动态管理，我们能在最大限度上提供安全保护措施。

5.数字标牌网：目前的数字标牌系统正从原来的离线工作方式转向联网方式，瀛宇的智能数字标牌系统工作机制是如何的。

瀛宇的智能数字标牌系统通信机制是值得我们骄傲的部分之一：

首先我们提供的通信技术是经过检验的具有专利的通信技术，在这一技术的支持下帮助我们能为全球客户提供独特的技术和运营成本优势，具体表现如下：瀛宇一台通信服务器可以支持256个并发数并可对2000多台播放器进行集中式自动化管理（仅需一名人员可对全国、全球系统进行实时管理）。

其次，在整个数据同步的过程，我们不仅能支持任何IP网络（有线/无线，局域网，广域网）且在传输的过程中提供动态加密的安全技术，并实现以bits为单位的深入文件级的差异化同步技术，断点续传技术，大容量文件的分段传输技术。通过以上的技术组合，能帮助客户客服在广域网中常见的由于网络质量问题造成的传输质量，稳定性，实时性等问题并有效地降低每家门店的数据流量。

然后，在瀛宇智能数字标牌系统中，系统自动对总部和门店进行动态带宽管理。因此通过我们系统的整合技术，仅需IDC机房IU服务器共享带宽就可以为超过2000多台播放器进行有效数据同步工作。

最后，瀛宇智能数字标牌系统在同步过程支持多品牌，多架构的动态业务需求。

6.数字标牌网：瀛宇通信公司矢志成为全球通信领域领域最受喜爱的厂商。瀛宇通信一直是怎样实践的呢？

瀛宇相信创建一支稳定高效的团队，洞悉客户的实际需求，大量投资未来技术，在客户需要时提供超出期望的主动式服务是我们的日常实践和挑战。

7.数字标牌网：瀛宇通信对竞争对手是怎么看的? 您认为当前数字标牌的竞争核心是什么？

瀛宇认为一个繁荣的积极向上的市场需要大量的企业提供他们的聪明才智，想象力，创造力.只有竞争才能促进社会的进步，并激励大家的创造力。

我个人认为将技术和艺术以及行业市场的需求有效的结合,提供可衡量的创新解决方案是我们认为的核心竞争力.不

8.数字标牌网： 您觉得中国数字标牌市场有什么特点，和其他地区显著的区别是什么？

我不了解全国的市场，因此没有讨论依据。从自身的经历来看：

1，我能充分感受到市场希望从新技术中获得动力和利益的渴望。因此我们看到大量公司投入到了这个领域。

2，中国市场的应用，应该说目前主要还是借鉴国外的经验，因此不可避免的需要经过从Know How 到 Know Why的过程

3，国内客户对数字标牌的接受程度还是非常高的，同时客户也开始积极参与到项目中来，并对项目的投资回报率等有了相应要求

和欧美等发达国家的区别：我个人认为是鲜见原创的具有可衡量的商业价值解决方案，工艺部分还有大量提升空间

9.数字标牌网：请谈谈瀛宇通信成立以来的市场发展状况？请简单回顾一下数字标牌产品比较成功的案例有哪些？获得哪些荣誉和成绩？

瀛宇成立以来,我们在传统通信服务领域为国内的通信事业做出了相当引以为豪的成绩,在这个领域中做了很多独创的创新技术及服务解决方案.同样的在移动应用领域,我们也积极创新为客户提供实际有效的创新管理,服务解决方案.并与客户一起赢得全球性的大奖.

在数字标牌领域我们的国内客户包括安利第一家电子门店，亮视点Smart shop，奔驰4s店全国汽车行业第一次互动营销工具，鲁肉饭智能化数字菜单系统，花旗银行智能分行解决方案，广发银行智能网点解决方案，以及IBM创新中心4大类智能解决方案等等…

在瀛宇的合作项目中，我们与客户一起成长并分享成功的喜悦，瀛宇创造的智能分行解决方案帮助本地团队获得了花旗全球的最佳创新奖，在鲁肉饭的项目中，我们和客户一同合作，用实际营业数据证明了技术带来的革新，以及大家最为关心的ROI，TOI。

同样我们非常高兴能在2011年由数字标牌网的年度评选活动中获得优秀数字标牌系统工程商即今孔雀奖.

瀛宇是微软的长期合作伙伴，今年瀛宇获得微软全球第一家嵌入式解决方案银牌合作伙伴的荣誉。同样瀛宇是Intel的核心商业合作伙伴，我们一起致力于将科技转化为生产力。

10. 数字标牌网：瀛宇通信数字标牌部门今后的主要产品技术方向是什么呢？有没有开拓新领域的计划？

在2012，瀛宇已对一些新的前沿技术进行了相关验证，测试工作。2013年瀛宇将引入更多的新兴前沿技术到我们的行业解决方案中，为行业提供新的、升级的创新方案。同时不断优化现有的解决方案。

在2013，我们计划于Intel合作能提供创新智能的自动化贩卖机。

11.数字标牌网：您对于数字标牌的发展现状和趋势您有怎样的看法？

我个人认为这是一个新兴的市场，随着一些大型的科技公司的介入，市场需求会被进一步激发。会有更多的社会资源会进入，客户可以更好的体验到科技进步带来的竞争或竞争力。