近几年来工业、能源、园区、公共事业场景需求的集中爆发，几乎所有公司都看到了物联网平台的巨大发展空间，进而开始自愿贴上“平台”的标签，将其作为企业的品牌来发展。但究竟如何发展落地，仍是不少人的困惑。今天我们就围绕如下问题进行解答：

属性各异，如何找准自身定位？
    物联网平台商业模式？
    企业如何破局，紧抓机遇？

物联网平台玩家图谱

按照企业属性，进入物联网平台产业的玩家主要有以下5种类型：

物联网平台各类型玩家的特点分析（来源：物联传媒）

其实开发出一款物联网平台其实并不难，甚至是10人小团队就可以做到，难的是如何找准定位做好商业化运营。各类型平台厂商，主要分为2种：行业属性不明显的通用型物联网平台以及专门提供细分行业服务的。

研华WISE-PaaS作为一个比较成熟的跨行业跨应用通用型平台，为工业、环保能源、交通、零售、医疗、物流等众多领域提供支撑服务，并和不同垂直产业的供应商合作，共同提供软硬件服务。

物联网平台玩家图谱（来源：物联传媒 ）

物联网平模台商业式 

物联网平台商业模式类别（来源：物联传媒）

在投身物联网平台建设的企业中，有很大一部分是传统硬件企业。正在从单独卖硬件的模式中转型，希望以软件+ 硬件一体化的模式提供解决方案。

以研华为例，由传统自动化厂商发展为软硬集成的物联网整体解决方案提供商，研华基于WISE-PaaS工业物联网云平台，携手伙伴提供面向不同垂直领域的工业APP，以共创模式串联起完整的工业物联网产业价值链。研华可提供公有云、私有云、混合云部署方式满足客户不同需求。

研华董事长刘克振曾表示：“我们的盈利模式并不在软件，我们希望软件全部是开源的，依托软件来提升硬件价值。”

物联网企业如何破局

全球移动通信系统协会（GSMA）所发布的《 2020年移动经济》报告显示，2019年，全球物联网总连接数达到120亿，预计到2025年，全球物联网总连接数规模将达到246亿。需求越来越旺盛，但纵观行业，物联网云平台还处在一个发展过程。

为什么市场还不够明显呢？

一是物联网市场碎片化、用户需求分散化的典型痛点。

为此，研华近年来积极融合云计算、大数据、5G、AI等创新技术，提出以“解耦、重构、共创”新思维，携手伙伴大力发展工业APP，并以工业APP+WISE-Marketplace物联云市场模式，突破应用集成困境，形成可复制、共推广的融合应用，并将其复制到制造、能源、交通、医疗、零售、物流等垂直行业，帮助更多用户缩短进入物联网产业的“最后一公里”。

二是市场上的系统集成商服务能力非常有限。

为了加速后者的进程，研华在各垂直领域引入了投资共创的方法。我们希望依托研华的平台，优化工业物联网的产业链条，为系统集成商提供软硬件集成一站式方案，那么他们可以把更多精力放到后续的现场中，发挥他们擅长的领域。

更多物联网平台体系架构、产业梳理、竞合形势，欢迎下载《中国物联网平台产业市场研究报告（2020版）》，为物联网从业者提供参考。