2019年12月23日，钱大妈宣布完成近10亿人民币D轮融资。
    3月16日，钱大妈正式入驻成都，重庆首店也将于月底落地。

随着钱大妈发力西南地区，区域扩展已成为其今年的主要工作之一。

是什么使得钱大妈在寒冬中独受资本青睐？
是什么让钱大妈逆势而上，走上大举扩展之路？

钱大妈的扩张模式采取先“重”后“轻”，先重投入建仓；后轻资产加盟。除了在线上布局外，线下通过引入数拓数字化营销系统，节约人力成本，增强顾客体验，力求在生鲜连锁数字化的赛道上先人一步。

痛点即卖点
    高损耗 = 超新鲜

钱大妈通过“不卖隔夜肉”，所有门店每晚7点开始打折，每隔半小时再降一折，直到晚上11点半免费派送。

这种折扣政策，将卖菜现场变成了拍卖会，再加上社区门店的便利性，吸引了众多年长居民，一到点就排队等打折。

打折换来了流量，流量加剧买方竞争，于是承诺11点半免费送菜的钱大妈，其实在八、九点就清完了库存。

——摘自凤凰新闻

 在高损耗的生鲜赛道，钱大妈将痛点转化为卖点，半小时一变的促销活动、不卖隔夜肉的良心吆喝，一步步加强消费者对其认知度和好感度。而数拓数字化营销系统的加入，在第一阶段，通过三大步改造，完成“降本-提效-锁客”，为线下门店保驾护航。

第一步：关注食品安全
智能价目板，促销降成本

因为新冠肺炎疫情影响，消费者更加关注食品安全。对于钱大妈来说，上游大比例投入供应链，提供鲜货；下游，更应该通过店铺传递给消费者，让其安心。

店内，搭载数拓数字化营销系统的屏幕，摇身一变成为了智能价目板，除了价格之外，还有产地、保质时间等信息显示。

因为数拓系统连接了POS进销存数据，工作人员只需对接一次SKU，未来在本地POS设置促销数据后，价目板将自动抓取相关商品图片和视频，并展示新价格。节省人工修改成本，效率明显提升。

第二步：实施精细化营销
分区域精准营销，提升转化效率

钱大妈市场部负责人表示，数拓最打动他们的，就是“分层级管理”。

仓储中心成本差异，导致供应链及营销策略的差异。针对细分区域，做精准化营销，对钱大妈来说，是强需求点。

在用数拓前，不同时段、不同品类的活动，均需要花费好多人工在内容设计、逐个投放的工作中。而数拓系统的双维度投放管理架构，完全解决了钱大妈这一痛点。

既能通过业务层级（总部-城市-区域-门店）进行内容投放，也可通过屏幕标签（广州仓猪肉屏/广州仓蔬菜屏）进行批量内容投放，再通过市场部预设的月度营销方案，定时投放。

营销更精准，但工作更便捷。

第三步：加强品牌力
总部集权管理，吸引更多加盟

在加盟直营比例7：1的情况下，总部集权，可以帮助钱大妈加强对门店的管理，减少活动不同步、加盟商私自修改信息、门店体验差异大、个别门店不开声音等不良经营情况。形成“规范店铺行为-品牌力提升-吸引新加盟”的良性闭环。

数拓后台还设有监控中心，可实现对所有设备的实时监测。长时间离线、HDMI未连接、内容下发状态都能看到。以上数据，还可以选择不同区域，针对性查看，以便于钱大妈因地制宜，调整经营策略。

随着生鲜赛道大洗牌，每一个品牌都在竭力寻找突破口。钱大妈生鲜革命，表面看是从第一线直面客户的店铺做起，但背后其实是强大的互联网后台支持。随着业务的进一步发展，数拓将会跟其一起进行更多迭代，让我们拭目以待。