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用新“智”造发展  以差异化决胜市场——专访大为世纪总经理刘东川
用新“智”造发展 以差异化决胜市场——专访大为世纪总经理刘东川
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随着现代科技不断发展,数字标牌凭借网络、多媒体技术的融合,以媒体的方式发布处理信息,及时与客户的反馈信息做互动,已广泛应用于金融、电信、医院、卖场、超市、宾馆、公共场所等领域。如今,数字标牌这个新兴领域行业正在快速发展,但是同时竞争白热化、品牌缺失、品牌建设等问题也日益凸显。带着这些问题,日前ds-360数字标牌网专访了深圳大为世纪科技有限公司总经理刘东川,邀他讲述大为世纪发展历程,解读行业热点,深入探讨数字标牌及商用显示的发展前景。

新角色新责任  当好帆船掌舵者

数字标牌网:刘总从大为成立之初就一直与其共同成长,如今成为大为新的掌舵者,如何把这种身份和责任的转变应用到公司的战略发展中?

刘东川:身份的转变意味责任的升级,以前更多的是注重如何为公司创造价值,为实现个人价值而努力;而从4月份接任总经理一职,所要关注的是公司的整体发展和战略布局。公司就像一艘在海上航行的巨轮,而总经理就是这艘巨轮的掌舵者,船在海中能否按计划行驶、能否乘风破浪,掌舵者要做出正确的把控和方向的引导;否则就会在浩瀚的大海中失去行驶方向,最终无法成功登岸。大为世纪经过多年发展,现已进入发展瓶颈期。对于所面对的发展瓶颈,我们坦然面对,这是企业成长壮大的必经之路。大为世纪为了突破瓶颈,实施“点——线——面”的集团化发展,随着规模扩大,每个一个版块都有掌舵者重点负责,才能把公司点铺开,创造利润价值,形成点和线的链接,进而形成面的发展,最后才能做大做好公司的发展的大版图。

数字标牌网:大为世纪以“成为21世纪全球商业显示领导者”为发展愿景,请谈谈大为世纪如何以企业文化来助力发展?

刘东川:企业文化是企业生存的根本,是灵魂所在。企业文化打造包括品牌、人员、技术等各个方面形成的整套体系。大为世纪的企业文化目的是以人为本,促进大为品牌建设,扩大品牌的影响力。而其中,重点打造的企业文化制度之一就是员工股权。公司把部分的股份给予员工,员工成为企业的股东,增加主人翁的精神,员工能以持股的方式获得劳动报酬的同时能获得更多的利润。假如作为一位普通的员工只用5分的力量去为公司服务,但是如果成为股东,员工能把公司当做自己的事业来经营,就有可能用12分的力量去努力奋斗,这样就能为公司形成很好的凝聚力,创造更多的利益,发展也越来越强大。

机遇和挑战并存  差异化求存决胜市场

 

数字标牌网:大为世纪液晶商显被国内各大广告传媒、教育机构、安防客户长期选用,广泛用于各种领域。 “酒香也怕巷子深”现代市场经济优胜劣汰竞争越来越激烈,针对商显的产品也越来越多,大为世纪如何布局应对市场的挑战?

刘东川:行业中不少企业存在赚快钱的思想,谋求短暂发展就能获取所需的利润。大为世纪以长远的发展做为整体规划,以创新驱动发展,以品牌占据市场。大为世纪把公司获得的部分利润用于自主研发创新当中,以实现产品去同寸异,也就是大为不走常规路,大力生产常规的、大众化的产品,以独有的创新产品赢得市场竞争的胜利。每一次新品的面世,大为世纪都会前期做好充分的市场调研,技术团队孜孜不倦地研发创新,到最终新品迅速投入市场占据发展制高点。大为的产品经常被模仿,但却从未被超越。创新和技术就是大为世纪的核心竞争力。

数字标牌网:据了解,大为世纪除了有广告机、安防、触控的系列产品,还推出了个性化定制的产品。请问公司为何决定设立个性化定制作为公司产品的一个版图呢?

刘东川:个性化定制现在是一个发展趋势,尤其是处在商显领域,个性化定制更具有普遍性。商用显示不同于民用显示,民用显示可以标准化,而商显整个行业都没有国家标准,就像一千个读者就有一千个哈姆雷特一样,商显行业不同的客户就有不同的需求,这就使得商用显示个性化定制是一个发展大趋势。

大为世纪对于个性化定制,有一个由美工、结构工程师、应用软件工程师等组成的专业技术团队,同时有自主的五金厂等硬件生产基地,能够实现一条龙生产个性化定制产,充分满足客户的需求。只要客户提出想要的东西,把理念、观点告诉大为,大为就能把理念变成现实,呈现出客户满意的个性化定制产品。

数字标牌网:目前,数字标牌市场进入白热化阶段,频频爆发的价格战一直持续,而价格战,以降价为主要特征,是企业为追求利益最大化,在竞争激烈的当前产业环境下,提高市场占有率的一种惯用手段。请谈谈对市场此种现象的看法?

刘东川:近年来,随着行业内技术的更新换代越来越快,创新意识缺乏、产品同质化现象严重、市场营销水平低下等现状,让不少企业都采用降价以获得占有市场,实现短期利润。但是,价格战是在透支行业的未来,一些企业降价促销,紧接着一家两家三家纷纷降价,随即多米诺骨牌效应爆发,波及整个行业内的价格战不可避免地发生了,到最后,白热化的激烈拼杀,流血受伤的自然而然就是企业。

企业要想获得长远的发展,不能一味追求量的扩张来抢占市场,而不注重产品的创新研发,不断挑战产品质量的底线。在同质化严重的市场,唯有去同存异,用创新产品、品质的提升、口碑的塑造去占据市场,人无我有人有我优,才能占据市场的制高点。

跨界谋变  开创全新发展蓝图

 

数字标牌网:当前,不少的显示企业都跨界发展,如LED+体育、LED+车联网、LED+数字传播等。大为世纪如何看待行业的跨界资源整合的现象?

刘东川:跨界的资源整合发展是大势所趋。每一个行业发展都有平行和纵深两种发展方向。当一个企业的垂直纵深发展到足够深入、足够精致后,必然是需要向平行方向发展,多元化的发展能给公司创造更多的活力和源泉。比如,长虹、创维、康佳等大公司,除了深耕电视品牌以外,还有冰箱、洗衣机等其他电器品牌,他们在自身原有根基产业发展得足够强大时,采取跨界发展战略,最终实现了企业跨越式的发展。

大为世纪在垂直纵深行业发展精耕细作外,也同样部署跨界资源整合的多元化发展战略。而跨界传媒发展是大为世纪的一个支点。商显和传媒是相互影响、相互作用的依存关系。好的产品需要更好的宣传,企业产品通过对外显示,必然会使用一系列的显示机等载体,有了这个载体,必须要有一个好的传媒推广才能发挥更大的宣传优势,才能实现预期效果。巧妇难为无米之炊,一个产品有好的宣传推广方案却没有显示机、显示屏等硬件设备作为载体,也无法实现其宣传价值。而大为世纪本身有一个具有很大实力的品牌营销宣传团队,以其作为骨干力量,充分利用资源,在成功推广宣传策划公司产品和品牌的同时可以帮助行业其他品牌进行推广宣传,现阶段传媒的市场,普通传媒市场不是很好,但是多元化的传媒却有不错的发展,市场远景和前景都十分可观。

数字标牌网:在未来,户外广告行业将会迅速演变。互动是改变户外显示屏行业走势的关键点之一。如何看待这一发展趋势,大为又如何应对市场的变化?

刘东川:确实,现在户外广告已经趋向建立消费者互动体验的广告宣传模式。互动,就是服务。对户外广告而言,最重要的是要找到服务的方式和服务的价值,而不是单纯的广告传达。不断加强互动功能的户外LED新媒体,不但可以成为受众更为便捷地获取信息和交流信息的平台,而且也会吸引越来越多的受众主动参与到传播活动中来,更为重要的是,还将由此引发规模更大的二次传播。当户外新媒体的互动功能完全融入受众的日常生活中时,传播效果必然呈几何级数增长,户外媒体“必选”的价值自然可以凸显出来。

鉴于此,大为世纪早就专注于户外广告设备的自主研发和创新。针对户外显示对温度、防水、紫外线、光感等有很高要求,大为对设备进行升级改造,广告机采用恒温空调、风冷解决温度的问题,采用高亮屏解决户外显示对观感的要求,显示使用的钢化玻璃达到IP65的防水标准。从早期的研发,到现在的大量生产,投入市场,大为世纪已经形成了良好的市场口碑。同时,大为世纪跨媒体发展也为大为世纪户外广告产品提供软件技术运用的支撑,实现受众与媒体的互动融合。

后记:刘总在采访中,提及最多的是研发、革新。创新驱动发展,去同存异的理念使得大为世纪能在行业中获得长足的发展,形成良好的品牌,稳稳占据商显市场。企业发展离不开创新“智”造的血液供应,离不开革旧迎新的动力补给,尤其对科技是核心的数字标牌行业的企业而言。正如大为世纪企业精神 “大道至简,为实而进” 所阐述的,用“少而精”博采众长、整合创新、去同存异,踏实迈进,方为道之所在。

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