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访NEC视像产品事业部副总经理张卫国
编辑:寒青 [ 2010-5-7 11:12:44 ] 文章来源:数字标牌网

访NEC视像产品事业部副总经理张卫国


  从1979年研发第一台投影机至今,NEC投影机已经走过了31年,按照中国的传统,已过而立之年。经过31年的积淀,NEC拥有了全世界最全、最长的投影机产品线,遍及三片DLP、LCD、DLP三大投影技术领域,覆盖了从低端入门级到高端影院级的各类消费人群,并占据着投影机市场占有率全球第二名的宝座。在中国,NEC通过技术创新,合作发展,曾经取得了相当不错的业绩,但而立之年的NEC显然并不满足于此,有着更高的目标。2009与东方中原联姻携手,重塑渠道,稳牛勤耕,三线布局,2010虎年跨跃,强力出击,正在书写新的篇章。

  创新发展 性价优先

  NEC从来就不是一个缺少创新的公司,从1994年推出全球第一个支持工作站的液晶投影机起,NEC就在不断实现着技术的跨越:2003年生产出当时全球最短焦的投影机;2006年,NEC制造出了世界上最轻的3,000流明的全自动投影机;2007年,NEC又率先推出了当时世界上最亮的投影机,这一切都奠定了NEC以技术研发作为产品核心竞争力的发展路线。NEC视像产品事业部副总经理张卫国表示,NEC的差异化技术创新在业内无疑是领先的,不过在之前并没有很好的宣传和传递,今后这方面要加强。如当前NEC的工程机上的几何校正功能、教育机上的管理软件都有着独特的优势。管理软件可管理的投影机数量高达千台,还可自动监控执行开关机、灯泡寿命报警、防尘网堵塞警报等各种功能。NEC计划2010年新上市的机型根据市场需求和潮流,将全部支持3D、启用更为人性化的新模具外观;面对教育市场的短焦机型,将从现在的一款增加到明年的新品三款、共计四款;面对工程领域,将推出更亮更大镜头中置的机型;同时多款高档商务机也会亮相。
张卫国认为,在技术创新的同时,还要有效地控制成本价格,只有最高的性价比才能占领市场,在中国市场尤其如此。经过多年发展,每年中国超过千台超大标的项目仍然不少,这时价格往往是第一关键因素。只有价格实惠,性能、品牌相对不错的厂商才有可能中标。

  重塑渠道 成果斐然

  2009年4月1日,东方中原成为了NEC投影机的中国总代。虽然东方中原是投影行业元老级渠道商,有着丰富的资源和经验,但彼此磨合是否顺畅,如何共同做好产品市场定位、如何制定市场策略、如何进一步完善售后服务体系、在消费者中树立起怎么样的全新品牌形象,这一切都充满变数,双方心里并无完全把握。张卫国称,初始合作时NEC曾经想到过三年不盈利,2009年定的销售目标也只有不到6万台,但实际目标已经超过了7万台,这对于NEC来说,是出乎意料的。

  “甚至出现了高端宽屏工程投影机1150单月超500台,5,000流明及以上机型单月超300台的销售业绩,这是以前是从来没有过的。”张卫国继续说道。

  东方中原的实力让NEC信心大增,更让人欣喜的是双方的态度。虽然还有很多方面需要理顺和提高,但彼此坦诚相待,彼此尊重,很快形成了合作的默契。对外不是两个团队,而更像是一个团队在战斗。无怪乎张卫国在2009年10月21日NEC投影机30周年庆典上能信心十足的说出未来三年的宏图目标。

  庆典上神采奕奕的张卫国大声对外宣布:2009年下半年是NEC夯实基础、苦练内功的阶段;2010年将强力出击,逐个击破;2011年填补空隙,全面开花。

  三线布局 有序推进

  NEC投影布局主要在三条线:教育、工程、商务,对于三大市场有着不同的市场策略。

  教育市场在中国是投影机的消费大户,能够占到整体销量的50%以上,而NEC和东方中原的优势市场也在教育领域,当前NEC仍有70%左右的销售业绩出于此。因此只需巩固现有市场,夯实基础即可。而开拓的重点在于增强工程和商务市场的竞争能力。为此NEC与东方中原重新整合原来以教育为核心的销售渠道结构,成立了教育事业部、工程机事业部和商务机三大事业部。
工程机是近年发展较快的一个领域,虽然绝对数量不大,但由于单价高,利润丰厚,吸引了越来越多的厂商加入。NEC在这方面具有强大的研发、生产能力,是全球唯有的三家影院级投影机设备供应商之一,工程机产品具有自身独特性。工程机事业部成立后,迅速在全国成立了10个区域团队投入推广,市场份额不断提升,成绩斐然。张卫国表示,今后NEC将不断推出强大的LCD、单片DLP、三片DLP工程产品系列,通过工程机团队,期望在三年内能够成为国内工程机领域第一品牌。同时NEC的另一大优势产品液晶显示器产品也在筹划进入此渠道形成合力,增强综合竞争力。

  商务机市场现在是群雄逐鹿,竞争激烈,在此领域NEC拥有全系列不同定位产品,但从实际销售上看,贡献并不如意。“在商务领域,需迎合不同消费者需求,加大市场宣传曝光率,特别是针对商务产品的重点区域,加大力度拓展非教育类行业客户,不断提升NEC品牌在大众消费群体中的知名度。” 张卫国表示。

  而立之年NEC以牛的沉稳和勤劳精神,深耕渠道,苦练内功;2010,NEC精神焕发,要虎跃龙腾,虎虎生风,强力出击。


关于NEC
NEC公司始建于1899年,现发展成为世界最大的电子产品公司之一,拥有15万员工,在全世界59个国家的180个分支机构,净产值约400个亿美元,长期跻身世界100强之列(根据世界最大公司排名录)。NEC公司在各个行业均处于领先的地位,值得一提的是,NEC是唯一一家能在通信,计算机和电子设备三大领域长期占据世界前五位的大型电子产品公司。

  NEC公司长期致力于显示产品的设计、开发和制造,并已经有超过30年的历史。多年来,NEC始终坚持以用户为中心的原则,世界上唯一一家既拥有数字影院执照又出品商业投影机的厂商,从LCD到DLP,全方位覆盖便携式投影机到放映几十米屏幕的数字影院产品,并具有针对教育需求、商务需求、工程需求的全面投影解决方案;在专业显示器方面,NEC也推出了高端商务、精典色彩、公众展示及高清大屏多个系列的产品,适合不同环境和行业领域使用,为不同用户提供丰富的选择。

联系NEC
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地址:北京市海淀区学院路35号世宁大厦20层
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电话:010-5918-1111
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