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参与招标的五大技巧
编辑:蓝天 [ 2009-8-7 15:29:14 ] 文章来源:数字标牌网
技巧之一:要在招标现场挑选一个好位置
  
很多企业觉得无所谓。其实招标现场的位置很重要,尤其是在竞争激烈的时候。什么位置是好位置?前面?后面?靠左?靠右?靠过道?居中间?每个人有每个人的看法。10年招标经验告诉我们,好位置的一个标准就是:最方便你观察全场举牌状况。
  
技巧之二:根据现场状况调整预估填写价格
  
价格预估历来没有英雄。因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了,而价格估高了,吃了亏也只有企业自己知道。10年来,我们有估得准的,也有没估准的时候。但是,我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格,每个因素影响的程度的如何。
  
技巧之三:要迅速判断一个价格的意义
  
当一个竞拍价格出来后,你能不能迅速判断它是否划算?什么企业具备这个价位的竞争力?你该怎么办?当某个标的物最终中标价格出来后,你能不能迅速判断这个价格是什么意义?它是涨是跌?涨跌幅多少?对于下一个标的物有什么影响?
  
这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。你凭什么能够做到这点?经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟悉成度等等都会影响你的反应速度。
  
技巧之四:什么样的加价幅度和加价时机最好
  
入围之后就是明标竞价。招标现场经常出现多花钱却未能获得如意结果的情形。其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗?这些问题的解决,都必须依靠多年的招标经验积累。
  
技巧之五:如何快速判断竞争的对手是谁,实力如何
  
这个问题其实非常关键,它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。招标现场很多经典案例都和这个因素有关。比如说,当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候,您应该怎么办?关键在于您对那几家实力的判断,对方实力弱,或许你不着急。反之,你要小心。这将直接影响到你的加价成本。
  
要快速判断竞争对手是谁,您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了),并且,你要知道他们背后是什么企业。而更复杂的是,你还要知道这些情况是否属实,还要知道这些企业是不是真心要投标。要了解这些,很难。要有相当强的信息收集能力并且要对于参加招标的企业和代理公司非常了解,这些只能是在招标场拚杀了很多年的人才能了解到的信息。
  
今年的标的物将会有较大变化,标的物对应的套售也会有很大的变化,您应该如何根据自己传播上的需求确定?在时间上,您又该如何判断哪些时间单元最适合您?这不仅仅是招标方案,更是招标技巧。

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