——专访艾比森创始人兼董事长丁彦辉先生

2016下半年，由于厂商对需求预测过于保守，从而造成产能准备不足，LED行业迎来了大幅度的涨价热潮，下游面板、芯片供不应求，各自连续涨价，最后阶段涨幅竟达至25%，上游厂家应供需在持续扩充产能，这样的境况到2017年第一季度仍旧持续着。不过颇为有趣的是，作为行业龙头企业的艾比森，在此关口，提出了让业界人士哭笑不得的宣言——让零首付成为行业标准，系列产品降价22%。

宣言的背后，少不了业内人士的猜测质疑，不满者，给扣上了“价格战”的帽子，欣赏者，打上了行业第一企业的标牌。这样一个足以让业内纠结到“毕业”的决定，让人无论如何琢磨不透。笔者有幸采访到艾比森创始人兼董事长丁彦辉先生，为我们揭秘“零首付”，解读艾比森。

定位：零首付，他们做不来，我们有这个实力

“中小型企业，他们当然做不来，他们能做，我们就不说了”针对零首付是否适用于中小企业，丁彦辉毫不犹豫的给予了否定的回答。丝毫不留情面，正如他一贯的作风。

“我们有这个能力与实力承受这个风险，当我们承受风险的时候客户就不会承受风险，但是对有的企业来说，就不一定能够承受，就像一个能举重100公斤的举重选手，和一个200公斤级别的举重选手，同时举重150公斤的东西，结果就不一样。而“零首付”是我们的强项。”

“近两年，LED企业一直在进行着兼并整合，在未来，不太远的未来，LED行业将会呈现出几个大企业主导发展的阶段，而“零首付”正是针对这些以后会主导行业发展的企业来说，他们是行业的希望，这是标准，是这些企业需要去努力的方向。”

为了维护客户的利益与尊严，艾比森推出“零首付”模式，同时为了为未来的长远发展谋势蓄力，艾比森强退“零首付”，开创了LED营销革命的先河，并坚持将“零首付”进行到底！

事实证明，凡是标准化、规模化生产的产品，品质都有保证。据了解，艾比森在2010年就已经提出零首付，并推出了两款系列产品，销售面积达18万平方米，年销售额达到了11个亿。这是当时所有的led企业中当之无愧做得最好的。

用资本说话，以规模促进发展；以客户为先，用标准定位发展，艾比森也很少令客户失望过。而丁彦辉对于企业也有着明确的定位，什么样的企业该作什么样的事，什么样的企业能做什么样的事，丁彦辉心如明镜，定位决定战略，其未来的战略也在他心中如数家珍。

领航：降价22%，价格战？——洗牌

“2017年一季度，艾比森将陆续推出12款产品，产品价格将直降22%！”

这样的决定，一定会引起不少同行的吐槽吧！2016年下半年，价格战就面临媒体和业内诸多人士的口诛笔伐，艾比森这样的做法，在外人看来，颇有一种“虽千万人，吾往矣”的悲伤气魄，不仅仅是中小企业，也引发了许多大型企业的不满。不过，艾比森的这样一个决定还真不可能是“价格战”，凭借艾比森的实力与口碑，艾比森的字典里也不可能存在“价格战”一词。那么这22%的降价，究竟为何？

丁彦辉对之做出的解释是：供应链整合，产业整合——洗牌。

通过长期合作的供应商，提供最好的产品、最优质的服务和最有竞争力的价格，从而保证了艾比森规模化生产所带来的巨大的成本优势。据悉，2017年艾比森整合了供应链上78家供应商联合作战，并有目标的进行大批量的采购生产，带动了供应商的高效生产，减少供应商一些不必要的成本支出，成本优势效能进一步加大。

同时，除开供应链整合，产业的整合也成为原因之一。

随着行业的爆发式发展，LED企业多如牛毛。在与显示有关的所有国内外展会之中，说到装修最华丽，规模巨大，企业众多的专业展会，与LED有关的行业展会首当其冲。而在生活中也遍地可见各式各样的LED显示产品，然而，行业发展，企业贵精不贵多！向着这个目标，零首付成为了一项强者恒强，弱者淘汰，质量为先，产品普及的绝佳措施。

从技术方面，艾比森公司除了自主生产LED显示屏，还自主研制LED显示屏的核心部件——LED灯。企业可规模化生产LED屏的核心部件LED灯，且采用全球最先进的生产机器设备，保证了整个产线可高效地进行标准化和规模化的生产。

从销售方面，艾比森有着稳定的销售量和销售渠道。直至目前，超过120个国家的客户保证了艾比森稳定的销售量与良好的库存控制。加之充足的现金流，支撑着艾比森进行大规模的生产。从今年年初艾比森公布业绩预告来看，2016年度艾比森预计业绩同期增长13%-33%。在稳定的销量的前提下，通过资金的大量投入生产，艾比森也能从中实现规模效益。

可见，2017年艾比森全面实现12款产品价格直降22%，并非传言中的“大企业也打价格战”，而是在立足于行业发展、企业实力、社会需求三大基础前提上，正进行一场LED产品普及以及LED企业优胜劣汰的大革命。

情怀：哀兵必胜，丁彦辉的哀乐何存

艾比森，源自于“哀兵必胜”四个字，源于想到艾比森艰苦创业，希翼着未来的美好，坚信着能拿下未来的胜利。可以发现，如今的艾比森是成功的，在国内，是毫无疑问的LED行业的龙头，而在国外也鲜有敌手，2016年10月，甚至一举拿下了中超联赛的全彩显示屏赞助商项目。而在产品上，3亿现货让艾比森以规模和资本傲视群雄。据了解，能够有这样的担保的企业，国内也就只有艾比森一家了。

那么，企业众员工如此雄赳赳，气昂昂，是否说明艾比森已不再是一支哀兵了呢？

答案是肯定的，不过，在采访中，丁彦辉除了对于企业发展强大的欣慰，仍旧存在着一种恨铁不成钢的“哀”的气息。

“现在的很多企业都病了，为了单纯的利益做企业，与社会发展背道而驰，破坏了社会生态”在谈到如今行业企业整体发展情况时，丁彦辉显出了他的气愤。

“商业应该是一个十分美的事情，如今却被发展成这样，可能是受以前重农抑商的影响，商业在古代社会上并没有太大的低位，然而，西方不是这样，它们有很好的商业素养”是的，在丁彦辉的眼中，所谓的胜利不仅仅是盈利的胜利，而是整个社会形成一种良好的氛围，一种商业的美丽与魅力，而零首付的提出也正是在看见企业现状的时候做出的拨乱反正的大举动之一。

个人需要觉醒，企业也需要觉醒，唯有觉醒的个人才有能力创造未来，也唯有觉醒的企业有能力引领行业。

商业之美：必须要有行业规则

“社会文明进步许多都是靠着企业、商业来进步、创新，而许多企业为商业而商业，唯利是图，价值观已经完全扭曲，艾比森呼吁更多的人认识到商业是一件自然而然的事，就如同社会有医院、学校、政府存在，很和谐，商业存在也应当如此，成为正常社会组成的一部分，像歌曲、像幅画，让人陶醉其中，享受快乐成就，而不是为之所累。”

“应该像高水平NBA比赛一样，变成可供欣赏的艺术，而不是两个企业，为了利益，竞争得头破血流，脱离了美的轨道，卖力不讨好，企业可以有竞争，但竞争的前提是，必须遵守规则，在严格遵照守规则的情况下将能力发挥到极致，这很重要。如果不去遵守规则的情况下，是丑不是美。零首付就是艾比森定的行业规则，要先吃饭，再给钱。”

众所周知，LED显示屏行业普遍采用“先订货，再生产”的交易方式，而艾比森全面实施“零首付”将打破原本行业“3331”的交易规则（签合同先付30%款项），倡导更为公平的交易模式。

LED显示屏行业发展至今，业内所惯用的“3331”的交易规则被诟病并非少数。款付后获得产品却大相径庭，交期过了货还没收到，更甚者则人去楼空，这些问题虽谈不上比比皆是，但在业内已不是个案，直接或间接造成了客户对于LED显示屏行业的信任度大打折扣，厂商间的信任危机将影响着行业健康发展。

艾比森的如此抉择，也正是在给行业建立着行规，让行业朝着“美”的方向去发展，不仅仅只有利益与竞争。

价值金三角，艾比森不止有“三亿现货”

然而，在艾比森的世界里，三亿现货也并非是艾比森的所有核心竞争力，甚至说，这是艾比森“价值金三角”衍生出来的一种战略。在艾比森的金三角空间里，以诚信、感恩、负责的核心价值观居于中心，稳固着艾比森的航母核心；在金三角的最底层，则是以谦卑、坚韧、积极、事业型、忠诚与牺牲、协调合作六大企业精神筑基，服务理念以及文化传播作为作为侧翼连接广阔的大海，再以经营与管理作为船舵，最前方则是以“让世界绽放光彩”的企业使命领航。形成了稳固的巨轮，向前行驶。

在艾比森年会上，丁彦辉曾深圳艾比森、香港艾比森、美国艾比森，如今已然成为现实，艾比森走向了世界，不过这并非是终点，对于艾比森来说，这或许是一个新的起点，2017，艾比森蜕变进行时，本次的蜕变，艾比森并不打算个人独行，而是将和行业一起同行，一个由行业龙头走向标准制定者、产业领航者的角色，带领行业走向规范，也带领行业走向世界，同业内有志之士，一起让世界绽放光彩。