——专访华欣国内销售总监黄永康

11月24日-26日，深圳国际全触与显示展在深圳会展中心盛大开幕！本展会已成功举办10年，随着3C及其他智能终端产品的蓬勃发展，此次展会展示面积超过六万平、展商近千家，整个展期观众超过四万余人，创历届新高。在电容触控发展逐步增长的今日，红外触控的市场逐步缩减，然而，在会议以及教育市场，红外触控的实力却依然不容小觑。DS-360数字标牌网有幸采访到了在触控显示尤其是红外触控上一领风骚的华欣电子国内销售总监黄永康，一探华欣的新时代谋胜之道以及数字标牌行业发展之道。

分阶布局，精细化应用角逐市场

作为一家在触控领域的“老司机”，据黄总所言，往年的华欣和诸多同行触摸厂商类似，以功能全面的中阶产品如FC系列通用于教育、会议、数字标牌市场。而在本次展会，华欣将产品进行了精细化地细分展示。如应用于数字标牌智能终端解决方案的PA系列产品、应用于智慧教育解决方案的FC系列产品、应用于智能会议解决方案的PB系列产品以及以及高精度针对会议市场的MD高阶系列产品。这也代表了华欣在技术上的又一次升级。

以本次主推的高阶红外MD系列为例，传统红外触控采用一个发射点，一个接收点或者一个发射点，三个接受点的模式，而本次的MD高阶产品可做到十根牙签同时书写，一个发射，2的N次方接受，对面所有接收点等都能收到信号，形成极为密集的光网，大大提升了触控灵敏度以及精度。然而，这对整个的CPU处理能力要求随之增高，所以MD采用A8架构主芯片，性能提升30%，，可以做到10点·2MM触控，减少了单位面积灯管数量，大大降低了成本，这是一次从性能到价格的全面提升。

黄总谈到，如今行业已全面进入到精细化布局的阶段，单靠一个系列产品通吃不可能，随着企业研发实力以及行业快速改革升级，精细化发展大势所趋，这将使定制化产品与客户需求契合度大大提升，这也是行业下一阶段的方向所在。

探索中前行，后洗牌时代的观察者

随着硬件的创新之路日行日缓，微创新时代、后洗牌时代等一个个标签足以看出行业进入到了探索发展期。何去何从？众说纷纭。而一切的决定，唯有经过市场的验证，方能算是事实就是的谋胜之路。破局者当为行业观察者。

华欣对于行业的观察与自身发展依旧精准，后洗牌时代，在整机行业，就教育市场而言，国内视睿、鸿合占据一半以上的市场，形成了行业垄断；在触控行业，电容触控产品在尺寸、产能、功能的不断推进发展，红外触控市场被压缩，对此，黄总谈到，在整个红外触控行业，行业第三名之后的企业均面临着转型，发展整机以及其他业务，否则难以生存。

在经过对电容等其他触控技术进行充分调查与了解，华欣认为，红外至少还有三到五年的生存空间与时间。作为明确定位在人机交互部件的华欣，如今仍旧坚持红外为主。与此同时，黄总表示，华欣将在红外依旧拥有不错市场的三年内，找到下一阶段的发展方向，进行改革突破。而如今的华欣除了专业的红外团队，同时拥有着自己的电容技术团队，待电容市场、技术全面爆发后，华欣或将主力推行。

智慧终端进行时，数字标牌将继续爆发

谈到数字标牌行业发展，黄永康充满激情与信心。

“国内便携的移动支付将引领全球数字标牌带来新一轮的爆发”据黄总所言，如今台湾、日本、韩国在移动支付上仅处于三年前的中国，随着中国移动支付的火热与数字标牌设备的交互连接，中国大陆将迎来新一轮的数字标牌爆发期，并将引领世界两三年后的移动支付驱动的数字标牌发展期。

而在发展进行时，华欣的数字标牌类产品也归入了智能终端系列产品。对此，黄总谈到，相较于原有的商显，或是数字标牌，智能终端在产品形态、涵盖市场方面更为广泛，不仅仅在于广告传媒领域的电子标牌设备。而将进行集成化的全领域融入。

黄总认为，在会议市场的显示设备，也将为商显带来新的机遇。得益于教育市场的供应链积累，与教育市场高度重叠的会议市场供应链将获得连带优势。然而，非刚需产品归类以及高昂价格让会议市场趋于冷静。在产业成熟，价格降低之后，会议市场将迎来爆发增长。

据了解，华欣本年度销售目标按预定规划已提早实现30%——40%的盈利增长，这得益于华欣今年海外市场尤其是美洲市场的市场开拓。

如此优异的成绩，对于企业发展，黄总颇有心得，他谈到：在以前，我认为差异化会为企业带来极大的效益，回想过来，差异化却并非一定能够为企业带来份额提升，促进企业生存。数字标牌厂商需要以项目为主导，定制化特色决定了数字标牌市场是项目驱动的市场。这对于企业来说考验的是企业的定制化实力。也正和华欣本次的精细化应用产品系列展示出来的产品相契合，而这也正是智能化的精华所在。