笔者因为有幸参与过两个城市药店行业的“智慧城市、智慧商圈、智慧药店”项目的建设，所以有一些亲身体验和摸索可以拿出来和大家分享:

下面我把这个项目中几个重要的环节给大家做个简单的介绍；

先做几个“名词”解释：

第一：为什么选择药店行业来做为“智慧城市、智慧商圈”项目的切入点?

原因如下：

1、 药店行业因为国家政策的保护，是受互联网侵袭最少的行业，相对其他行业来说，药店行业的“纯净”程度更高，也就意味着更稳定、更安全（BAT太可怕）、可供摸索的时间更长。

2、 药店是商圈必备行业；

3、 药店近几年基本已经开店过剩，是竞争激烈的行业，任一药店都想击败商圈内的其他竞争对手，容易切入；

4、 药店行业又是相对比较封闭的行业，通过传媒导入的外部资源在现有药店生态圈能够立刻产生效果；

第二：药店生态圈上有哪些参与者？（人和问题重要问题）

药店生态圈上有药厂、药品省级、市级代理商、药店的一群人、消费者这样一些参与者。

第三：现在的药店行业国家政策是如何定位？（天时）

国家重点保护的行业，互联网禁止入内的行业，食药局重点监管的行业，管理上被一群连锁药店守旧的管理层把持的行业。

第四：现在药店在商圈中的状况？（地利）

就深圳为例，一公里商圈内最少有3家药店，最密集的一个商圈，药店数量多达7家；在内地城市这个数字更可怕，山西太原一公里商圈内药店数量达到7家，最密集的一个商圈，药店数量高达21家。

好，现在开始介绍这个项目的流程：

第一步：确定组织结构

逻辑如下：

投资机构与自然人股东参股组建当地的运营公司；由运营公司向某数字标牌生产企业购买数字标牌产品设备（金融租赁方式）；运营公司开始运营。

第二步：运营公司跟药店签免费摆放设备合同

合同主要内容：独家唯一摆放设备、摆放时间：8年、电费：药店出、广告费如果是投资方拉来的，给药店分润35%，如果是药店拉来的，给药店分润50%、wifi也是独家覆盖，wifi由投资方提供。

执行情况：不难，两个月就搞定了一个省会城市的所有主流连锁药店，842家。

第三步：建店，先画有100个圈建100个智慧药店

主要工作：造势、宣传“智慧药店”的功能、由药店出面负责向

上游商品供应商招商；同时，拿一家主流大店做商圈

经营模板，这个模板就包含了吸粉、稳粉、掏粉这些

商圈粉丝的打造过程。

第四步：把城市所有商圈建设完，开始商圈复制，不断加大商圈

会员数量，采集商圈会员的数据；

主要工作：培养兼职的商圈管理员

第五步：培训这些兼职的商圈管理员，让他们学会商圈经营

第六步：在商圈引入另一个行业，重复以上五步；

(因为其中牵涉到一些太细的商业运作，在此不详述)，就说个数据：在商圈药店的模板打造过程中，仅一家药店5个月招商达20万广告费（合同签的：精准投放服务费）。