前几日，在上海国际数字标牌展上，笔者和一位行业朋友聊到行业现在发展，朋友一脸忧郁，叹声连连，细问之下，才知道，诸多客户由于追求独特性，纷纷提出要求各异的定制化需求，而需求量并不高，导致许多OEM厂商成本剧增，利润微薄，发展陷入困境；而在笔者参与的某公司的供应商大会上，一笔上两亿的订单因为排针不良在首批2000万订单完成后，对后续订单是否继续产生了迟疑。而究其原因，做排针的供应商说，其实我们能做，现在行业竞争很激烈，每个客户的要求都不同，为了满足不同客户的需求，就不断地改，所以做出了很多种产品，可能我们供货的时候没交流清楚导致了失误。

定制化，诸多行业企业将其作为招牌对外宣传，几乎人人都在谈定制化，同时人人都在感叹客户定量少，要求多，说到标准化，朋友谈到，对现在来说，标准化并不现实。定制化与标准化是否是一对永远对立的兄弟，两者是否能够达到一定的默契呢？

标准定制化

对定制化与标准化的发展障碍，康佳壹视界总经理周剑宏这样谈到：“真正具有竞争力、可持续性的定制化其实是建立在标准化基础上。将关键功能进行模块化，然后针对客户的定制化需求，将各个模块进行任意组合，把技术，走到客户需求的前端，提高定制速度，节约时间和人力成本。”这样的说法可以说对于标准化与定制化的发展提出了一剂良药。

2016年上海国际数字标牌展以及led展，除各式各样透明屏外，展会并没有展出太过于有特色的新品。然而，却出现了一个引人关注的焦点：小间距产品普及，而产品从电源规格、灯珠规格、间距规格、驱动规格达到了惊人的统一化。革命性创新需要时间，而对于中国现行发展阶段来说，标准化可以说是行业的一大突破点，不突破标准化，行业将难以走向国际化。作为行业“风向标”的上海展，并非一无是处，未来显示行业发展“标准定制化”或将成为与新应用、新技术、新产品并列的企业重要战略布局点。

标准定制化，模块化组装，双选互惠理念，或将成为定制化与标准化“联姻”的红娘，助力行业走的更远。

深度客制化

在企业发展上，“客户就是上帝”一直被奉为至理名言。根据客户需求制作出相应的产品，让高新技术走进民间，抢占市场一直是企业发展的铁律。而企业的价值也在于为客户提供源源不断的服务以及产品，从而得到客户的持续回报，将回报进行再投资，形成企业发展与社会发展同步的良性循环。

客户需求是企业发展的关键，那客户的需求到底是什么？

杰和科技总经理林坤杰这样认为，其实客户需要的不是你的产品和服务。客户真正的需求，是产品的功能，而不仅是产品；客户需要的是依靠企业的服务和解决方案来解决客户自己的问题，为客户自己带来价值及价值增值。杰和科技的“深度客制化”坚持应用导向，根据不同行业需求进行产品、技术整合。从机箱选型、结构设计、硬件配置到技术适配提供完整的智能一体化设计，每个细节都确保最贴近客户需求，帮助SI系统集成商实现价值增值及收益最大化。

集群化定制

正如经济全球化的进程中伴随着区域一体化一样，作为经济行为最重要主体，企业的多元化趋势下也是在聚集化的进程中呈现的--大规模集群化定制，尤其是在市场中最为活跃的中小企业的大规模定制即是一证。貌似悖论的说法中有其合 理因素存在：市场竞争的趋势是全球性竞争和产业链竞争并存，作为中小企业参与如此竞争的唯一途径就是大规模定制。

近日，三星发布一款专门针对中国市场的手机，尽管手机质量出现一定问题，其做法和符合国人概念的设计也让众人眼前一亮。这样的集群化定制产品的出现也是未来发展的趋势之一。

然而，尽管这只是笔者的一己之见，然而标准化的大势所趋已慢慢露出冰山一大角。客户是上帝是金玉良言，在笔者与诸多好友交流之时，发现这这位“上帝”的品味却也还需要我们的共同提升。企业与客户永远都不是简单的高低层、对立面，而更应当是共同进退的好友，为未来美好的时代做到相互提升，相互理解。