现如今，国内数字标牌产业不仅是一个行业敏感市场，而且还是一个按照行业发展的市场。例如，国外应用广泛的零售行业，在国内市场还处于起步阶段。

但在国外很少出现的政府应用，却成为国内市场发展较快的领域。而在金融和交通领域，国内数字标牌市场不仅仅不是初级阶段，甚至已在组网规模等关键指标上拥有了超越欧美发达国家的基础。

数字标牌深入行业市场、深刻把握行业客户需求不仅是数字标牌产业产品开发应该高度重视的问题，更是数字标牌渠道建设最应该注重的问题，是今后几年内数字标牌行业的核心“主题”之一。

而规模化的市场发展无疑对从业企业的渠道能力、对行业的渠道体系规模和业务服务能力提出了前所未有的高要求。在这一背景下，如何在深入行业的背景下努力实现渠道的下沉、渠道能力的增强成为市场较量的关键点之一。

目前，国内数字标牌产业的从业企业，多数均在努力实现渠道建设的飞跃。或是利用传统IT产品通路、或是依靠核心IT分销商、或是依托一些典型行业的大型集成商。