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一个时代有一个时代的声音,一个时代也有一个时代的想法。而技术产业发展的瓶颈期,也意味着一个新时代的到来。历经数年发展,中国数字标牌的行业当前正进入了这样一个阶段:技术相对成熟,中小企业纷纷打起价格战,颇有远见与想法的企业则在不断思考、探索着未来的发展方向。综合看来,基本上可以分成三大方向:以产业扩展以及跨界经营为主要方向的横向发展观;以钻研、做精单领域产品为方向的垂直发展观;以及个体企业以单领域为核心,多企业联合,形成集团企业的联合发展道路。三向道路之间展开了激烈的竞争以及探讨。小编带你一探究竟。

 

 

小编:横向延伸发展观,在4月份无论是infocomm china 2016,还是2016上海全触展,以及第26届FINETECH JAPAN展会上都得到了充分的讨论与发展。技术到了瓶颈,面临着究竟是改革转型,还是钻研突破。他们选择了前者,或许企业家是以之为桥梁,突破技术的桎梏。或许是意识到了技术与生活的互动对接,然而,这些仅仅是小编的猜测与构想,让我们看看他们怎么说吧。

Onelan销售经理张民岳:
培育高品质客户, 打造智慧新环境 
 

我们今年主要推出的是一整套解决方案,并不是单纯的软硬件,系统内部集成了大量模板,在学校、酒店、医疗机构等都能使用。这个新的产品,和智能电视硬件也能很好的结合,现在很多产品企业方式都是采购挂在屏幕外的播放器,而我们是直接放入管理终端服务器里面,设定好模板,通过网络发到屏幕上。
我们公司并不局限于不仅仅是数字标牌,而是提供信息发布整个方案。而且传媒业在美国、英国等地发源,对媒体的研究很深。比如现在无处不在的Html5,行业制定权都在比较发达的国家,我们有机会很快拿到咨询信息,这是我们的优势所在。
其实就国内的应用来说,大多是客户想要什么应用,企业会给提供相应的方案;而我们不一样,我们利用各种资源整合,把应用简便化投放给客户,甚至给客户做培训,让他们能够在体验最优秀服务的同时提升自己的使用品质,同时他们也会给我们提供合理的需求。双方相互带动,相互成长,争取达到我们服务的最大化使用,同时提高应用层次。我们客户也主要是靠推荐的,大同都非常认可我们的质量,这是和国内很多公司不一样的地方。
随着数字发布系统不断专业化,我相信数字标牌在未来将会创造一个环境,一个生态链。

 


双旗科技公司副总经理韩宇强:
方案化转型是大势

就现在来说,大屏幕这个行业,硬件上发展到了现在,已经到了一个瓶颈。不会有太多新的产品,但是也会出出现一些很有实力的产品。但从总体来说,国内大屏应用现在主要是走方案路线,如政务公开,智能商业,智能医疗,互动沙盘,智能商业等。我们向客户展示的主要是我们在各个行业可以落地的方案应用。现在大屏应用基本有三个参考方面:可视化,智能化,以及互联互通、互联网化,当然这是从国内市场考虑的,国际市场如欧、美、日本等地主要还是考虑画质方面,像这次夏普展示的4k、8k技术,他们的8k解决方案以及4k无压缩技术我相信是一流的。

上海信颐集团销售总监孙天阳:
行业交融是趋势 
 

众所周知,现在数字标牌发展两极化很严重,要么纯硬件,要么软件化,轻视硬件。而我们为各行业提供解决方案,所有产品都是根据不同行业订制化服务。各种硬件软件可能都会涉及到。而通过几年的发展,数字标牌不再单单是纯显示,很多都搭载了自助终端。加上外设、传感器等。这不是数字标牌行业的范畴,行业交融是趋势。

 


威盛电子:
产业转型,突破格局

威盛从芯片开始做,现在芯片设计的路并不那么好走,市场竞争很激烈,对此,我们必须很清楚就我们架构而言,我们怎样才能在行业里面生根。目前我们除了原产品的 发,也会寻找合适的芯片来做配合,威盛已经慢慢开始转型,转向软件应用,方案设计。我们很清楚,很多外来企业软件之所以无法再绿化,是因为不同方面应用、 软件使用需求不同,我们会根据客人实际需求做产品设计。以前发展都是标准化的,各种资源整合利用。现在不管哪个客户在哪个行业,都要可视化,硬体、软体,很少有公司可以提供全面的服务,而我们可以。
其实最近市场变化很大,从电脑,到手机,再到物联网,到云端,市场模式已经变更了好几代了。我们现在更偏向于直接和企业客户合作,一站式服务,解决了三方合作麻烦,出了问题可以直接找我们。
我们现在主要提供设备平台,开始转型。如今数字化转型的速度非常快,传统行业该怎么实现数字化也是他们正在考虑的问题。我们帮助他们制定方案,制作平台,制定5年、10年的长期策略。

 
小编:与横向发展不同的是,还有一群企业家们以及数字标牌工作者们尽管意识到技术的瓶颈,仍然期望着能够凭借着自身的努力克服困难,过多的选择与道路只会让后面的路越走越难,一件事上切做不好,各种事一起做,成效可想而知。于是,他们选择了专注。期望用自己的能力引领客户的需求,而经过多年的专研,客户已有的需求在他们心中已经是了如指掌。他们需要的是做出客户想不到的,未来几年可能采用的上的高科技产品,借以引领行业的发展,夺取市场的主导地位,让我们来看看这群企业家的“现身说法”吧!

威盛电子:产业转型,突破格局

戴博士:其实我觉得价格上的竞争是普遍存在的。更重要的是我们怎样将产品的内容、价值充分展现给我们的客户,让他们觉得值。如富有文化底蕴的内容,或者后端大数据处理、云端分析,这都是优势。我们需要能够更了解消费者行为,适时把讯息送到消费者手中,这些附加价值都能让我们在和客户谈判时有更好的优势。
郑会长:在台湾,我们有一个东西叫电子艺术,一个有名的艺术家,用了两块电子面板,做成艺术品,售价500万,原料也就500。所以我们不断办展会,也是想把台湾的优势设计与创造,想法和这边结合。硬件是身体,它需要灵魂,需要思想,要有左脑的理性,右脑的感性,需要结合起来,才会有生命。我们要找到更多不仅仅是形式上的发展,而是一种结合与应用。最近我们在上海看到了一个标牌,里面可以显示出瀑布、山水,你一靠近他就变绿色,春天来了。
我们很希望把台湾和大陆、亚洲的市场接上轨;第二个,就是教学相长,我常讲:只要想不到的,没有做不到,我们做出产品,客户反馈意见,你给我想法,我给你方案;再者,在全世界来说,只要有展会,一定会有台湾厂商。我们希望把我们对世界的理解和学习,通过产业链的形式下带到大陆,快速和中国以及整个亚洲市场衔接上,和欧美不同,我想我们会很快实现这个目标的。


迅豹聚能总经理王培勇:人生就像一条河,专业源自于专注
迅豹聚能总经理王培勇说,人生就像一条河,专业源自于专注,专注铸就了专业,无论在传统实体,还是互联网+时代的今天,他一直信心满满致力于户外显示行业中,无论是大数据、云计算、物联网,一直都在思考着怎样去解决同行所需、同行零星采购、成本资金等短板。迅豹聚能总经理王培勇更说,他一直想要努力发挥在同行中的优势,最后选择通过互联网+的一种方式去实现为同行提供优质服务,成立起一个专门为液晶显示材料买卖双方提供撮合交易服务的专业的电商平台—找显示网。开启显示行业供应链平台项目,致力服务于显示领域,解决显示领域(LED,LCD)行业痛点,重塑产业价值,为显示领域产业的发展做出贡献。

 

 

飞利浦营销总监唐金旭:以专业解决根本需求

就目前的国内数字标牌市场,行业用户虽然对数字标牌应用有了较为清晰的认识,但是,在专业程度上还有所欠缺,一个最突出的标志就是,因为价格原因,不少行业用户仍会采用TV产品来替代专业的数字标牌显示器。对于专业的数字标牌企业而言,如果想要从根源上扭转这一局面,就要在专业性层面下功夫,通过自身多年的经验积累,提升产品的综合性价比。在实际应用中,数字标牌的价值并不单纯的在于信息展示,而是要结合用户需求最大限度的激发消费者的购物欲望,在这种情况下,恰当的解决方案就成为了制胜的关键。基于此,飞利浦已经在积极接触台湾、欧美地区的消费者心理学专家,在满足用户需求的前提下最大限度提升数字标牌的实用价值。
在产品研发层面,飞利浦仍会集中力量致力于硬件设备的完善,因为对于飞利浦而言,硬件产品线丰富是突出性的优势,目前大屏显示行业的潮流趋势,大尺寸、4K、小间距等,飞利浦已经全部具备,在这一基础上,公司会继续产品优化,以便最大限度的满足行业用户需求,同时,飞利浦拥有完善的售后服务体系(不仅有飞利浦自身的,还有冠捷服务团队的支持),有效免除行业用户应用的后顾之忧。


众云世纪总裁谢鸿:人无我有,人有我优

我们只做主板,其实很多大客户基本上都会有自己的发布软件和研发团队,这点在国外特别明显。他们自己做的比我们还要好,毕竟他们的研发团队相对于我们来说还是比较专业的,而我们的优势就是我们设计出来的主板在功能上或者品质上永远比别人超前。
我们以前也想过多领域、横向发展。可到最后还是发现,术业有专攻,即然做就要专,做精,做到无人可替代。现在我们只把几款产品做好、做精,像瑞芯微3188、3288系列,我们已经把它们的功能发挥的淋漓尽致,但我们一直在追求卓越,没有最好,只有更好!所以,我们在领先行业同行的同时仍然在不断地进行新品的开发。
我们做的产品可以这样概括:别人没有的我们有;别人有的我们比别人的更优秀!现在我们产品的一些功能至少领先同行半年时间。能在市场上做到独一无二,这时候衡量的就是价值而非价格了。
市场就是一块蛋糕,给各个企业去分,谁要上面的水果,谁要下面的奶油,谁要底部的面包胚子,每个人的口味不同,想要的也不同。不一样的是,做数字标牌和蛋糕不一样,好的蛋糕师傅能把胚子、奶油、水果做得都非常好,但是对数字标牌来说,你想把终端、软件、主板都做得很好,是很有难度的,中国现在的经济和市场形势几乎不可能。所以众云世纪只做一件事,而且会把这件事做到最好。

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